Descriptif du poste:\n\nVous aurez la charge de promouvoir et vendre les offres de service (Fibre optique, Téléphonie, Bande Passante, Hébergement, offres de collecte actives ou passives, etc.) auprès du marché des Entreprises et Collectivités.\nVous êtes le principal interlocuteur de nos futurs clients sur la Lorraine l’Alsace et la chalandise du Grand Est.\nVous intervenez sur l'ensemble du cycle de vente, de la prospection à la signature.\nVos principales missions sont les suivantes :\n* Être acteur du développement commercial et promouvoir les services de l'entreprise ;\n* Identifier et prospecter de nouveaux comptes via une approche multicanale (phoning, LinkedIn, prospection terrain, réseau).\n* Réaliser des audits de l'existant (factures télécoms, architecture réseau, niveau de sécurité actuel).\n* Participer à la conquête de nouvelles zones d'activité, de nouveaux secteurs, de nouveaux projets (extensions réseau, couverture, raccordement ZAC) ;\n* Supporter les opérations d'information / promotion du territoire ;\n* Participer à des évènements clients ;\n* Assurer la veille du marché (évolutions des attentes et du cadre concurrentiel)\n* Assurer les visites auprès des prospects et des clients ;\n* Assurer le reporting des ventes et de son activité dans notre CRM (CR de visites / Suivi des opprotunités et des affaires - Kepler) ;\n* Garantir les objectifs de CA et de Prise de Commandes définis avec son manager direct ;\n* Conseiller les clients et leur proposer des solutions, en collaboration avec le support technique avant-vente ;\n* Réaliser des démonstrations techniques et des présentations commerciales percutantes.\n* Traiter les demandes et commandes clients / contribuer à la réponse à des appels d'offres pour des clients finaux ;\n* Veiller au respect des engagements contractuels et à la rentabilité des affaires ;\n* Assurer le suivi et le développement du funnel des ventes ;\n* Faire remonter l'information du terrain auprès des différentes entités de l'entreprise et en particulier assurer une veille de la concurrence en reportant régulièrement les évolutions constatées au service marketing du groupe.\n* Savoir combiner les solutions du groupe (Fibre, 4G/5G, Communications unifiées, mobile, etc.) et Cyber sécurité (Pare-feu Managé, EDR, sauvegarde externalisée, sensibilisation des employés), afin de répondre aux exigences de la clientèle et accroitre la valeur ajoutée ;\n* Entretenir une relation de confiance pour favoriser l'up-selling (montée en gamme) et le cross-selling.\n* Assurer l’enrichissement des connaissances de l’entreprise sur le marché via les outils internes (CRM, Kepler, etc.) ;\n* Assurer un reporting constant sur l’état du marché et des offres en cours.\n* Assurer l’évolution des offres par la remonter des informations du terrain ;\n* Assurer le closing et le suivi du déploiement en lien avec les équipes techniques.\n \n\nProfil recherché:\n\n* Formation : idéalement Bac+2 à Bac+5 (Commerce ou Informatique/Télécoms) sans que cela ne constitue un pré-requis ;\n* Expérience : Une première expérience réussie en vente B2B en services IT, bureautique ou télécoms est requise ;\n* Compétences techniques : compréhension des enjeux réseaux (WAN/LAN) et sensibilité accrue aux menaces cyber ;\n* Soft Skills : * Tempérament de "chasseur" : Vous aimez relever des défis et ne craignez pas le refus ;\n* Écoute active : Capacité à traduire un besoin métier en solution technique ;\n* Vos qualités relationnelles vous facilitent le dialogue avec les dirigeants ou responsables informatiques (DSI, RSSI, etc.) des entreprises et collectivités locales ;\n* Disposant de la rigueur, de la capacité d’organisation, d'adaptation et de l'autonomie nécessaire à ce rôle, vous serez pleinement responsable du respect de vos engagements ;\n* Vous êtes curieux de nature, ouvert à l’innovation, prêt travailler en équipe et en mesure de répondre aux exigences de notre groupe (Gestion et reporting du funnel des ventes ;\nVotre ancrage fort dans le territoire vous assure un alignement avec notre mission.\n