VOS MISSIONS Sous la responsabilité du Directeur commercial, vous aurez pour mission de développer l'activité commerciale à l'international en assurant la prospection, le suivi et la fidélisation des clients sur une zone géographique définie. Définition et pilotage de la stratégie commerciale - Élaborer et mettre en oeuvre la stratégie commerciale sur sa zone (choix des clients, politique de prix, produits, quantités, délais). - Rédiger des argumentaires de vente et des offres commerciales adaptés à chaque marché. - Concevoir des dossiers et propositions commerciales (fiches techniques, chiffrage, devis...). - Représenter l'entreprise sur des événements internationaux (salons, foires, etc.). - Animer et suivre le réseau de distribution existant (visites, accompagnement des distributeurs, mise à disposition d'outils d'aide à la vente...). Prospection commerciale et négociation de nouveaux contrats - Identifier et prospecter de nouveaux clients et partenaires (clients finaux, distributeurs, revendeurs). - Présenter l'argumentaire de vente en local et à distance. - Élaborer des propositions techniques et commerciales adaptées aux besoins des clients. - Négocier les contrats et conditions commerciales. Suivi des affaires et des clients - Assurer le contrôle et le suivi des commandes. - Conseiller les clients et améliorer l'offre en fonction de leurs retours. - Gérer le recouvrement en cas d'impayés. Reporting - Rédiger un compte rendu détaillé après chaque déplacement. - Assurer un reporting régulier sur la stratégie menée et l'atteinte des objectifs. VOTRE PROFIL Formation Vous êtes titulaire d'une formation Bac+2/3 en commerce international ou en techniques de commercialisation. Expérience - Minimum 3 ans d'expérience en distribution de dispositifs médicaux à l'export. - Expérience impérative dans le secteur de l'oxygénothérapie ou des dispositifs de transfert. Compétences techniques - Connaissance approfondie des dispositifs médicaux et de leurs caractéristiques techniques. - Maîtrise des règles du commerce international (douane, TVA, incoterms, fiscalité, circuits de distribution...). - Bonne compréhension des marchés étrangers (pratiques commerciales, contexte économique et culturel...). - Expertise en techniques de vente et de négociation adaptées aux différentes cultures. - Maîtrise des outils marketing et de gestion commerciale (études de marché, contrats, gestion des commandes...). - Anglais professionnel courant et allemand. - Maîtrise des outils bureautiques et CRM. Qualités personnelles - Rigueur et organisation. - Excellent relationnel et sens du travail en équipe. - Autonomie et proactivité dans la résolution de problèmes. - Capacité d'adaptation aux contextes culturels et commerciaux variés. LES AVANTAGES DE CE POSTE - Rémunération attractive avec variables sur objectifs. - Déplacements à l'international dans un cadre structuré. - Opportunités d'évolution dans un environnement dynamique et en pleine croissance. Vous souhaitez rejoindre une entreprise leader dans son domaine et relever un challenge international ? Postulez dès maintenant !