POSTE : Commercial Défense H/F DESCRIPTION : Notre client est un acteur reconnu dans le domaine de la défense, partenaire de confiance des grands donneurs d'ordres institutionnels et industriels. Présent sur différents segments du secteur (terrestre, naval, aéronautique, etc), recherche dans le cadre de sa croissance un(e) : Commercial Défense (H/F) CDI - TOULON (83) Rattaché(e) à la Direction Commerciale, vous aurez pour rôle de développer l'activité auprès d'acteurs clés de la défense et de renforcer la présence de l'entreprise sur ses différents marchés. À ce titre, vos missions principales seront : - Prospecter et identifier de nouvelles opportunités commerciales auprès des différents domaines de la défense ( terrestre, aérien, naval, cyber, spatial ). - Développer et fidéliser un portefeuille de clients stratégiques (institutionnels et industriels). - Participer aux réponses à appels d'offres et aux négociations contractuelles. - Contribuer à la définition et à la mise en oeuvre de la stratégie commerciale. - Assurer une veille active sur les marchés et les évolutions réglementaires du secteur. - Représenter l'entreprise lors de salons, événements professionnels et rendez-vous institutionnels. PROFIL : Issu(e) d'une formation supérieure (commerce, ingénierie ou équivalent), vous disposez d'une expérience réussie d'au moins 5 ans en développement commercial BtoB, idéalement dans le secteur de la défense, de l'aéronautique, ou sur des environnements complexes à forte dimension institutionnelle. Doté(e) d'un excellent relationnel, vous savez interagir avec des interlocuteurs de haut niveau et mener des cycles de vente longs et complexes. Votre sens de la négociation, votre rigueur et votre esprit stratégique vous permettront de contribuer pleinement à la croissance du groupe. Un anglais professionnel est requis pour évoluer dans un environnement international. Prêt(e) à contribuer au développement de projets stratégiques dans le secteur de la défense ? Postulez dès maintenant ! Processus de recrutement NEXTGEN RH, cabinet de chasse de tête multi-spécialiste, vous accompagne tout au long du processus grâce à une approche fondamentalement humaine : un seul interlocuteur pour vous suivre du premier échange jusqu'à votre intégration. - Échange téléphonique avec votre chargé de recrutement - Entretien avec votre chargé de recrutement - Entretiens chez notre client (2 à 3 entretiens) Ref: pw7oh1t0kx