POSTE : Ingénieur - Ingénieure d'Affaires Confirmé H/F DESCRIPTION : En tant qu'ingénieur(e) d'affaires chez SPIE ICS, vous serez en charge de développer et de gérer un portefeuille clients dans le secteur des services numériques et industriels. Vous jouerez un rôle clé dans la croissance de l'entreprise en identifiant de nouvelles opportunités commerciales, en négociant des contrats et en assurant le suivi opérationnel des projets. Clients sur le périmètre des 4 départements d'Auvergne : Puy-de-Dôme, Allier, Cantal et Haute-Loire. Secteur public : collectivités, ministères, santé publique et santé privée. Vos missions principales : Prospecter et développer un portefeuille clients varié dans la région Auvergne. Analyser les besoins des clients et proposer des solutions adaptées. Élaborer et négocier les offres commerciales. Assurer le suivi et la coordination des projets avec les équipes techniques. Participer à la définition de la stratégie commerciale et au reporting. Vos futurs avantages : Vous bénéficierez d'une voiture de fonction et de 2 jours de télétravail par semaine. Nous offrons entre autres des indemnités repas de 10€ par jour travaillé (prises en charge à 60 % par l'entreprise). Vous bénéficierez également de 10 jours de RTT par an, auxquels s'ajoutent 3 jours supplémentaires dès 1 an d'ancienneté. De plus, un intéressement et une participation aux bénéfices sont prévus, ainsi qu'un CSE avantageux, une prime vacances. SPIE ICS vous propose des congés exceptionnels (enfant malade, endométriose, IVG), une politique handicap, un accord égalité professionnelle, ainsi que des congés paternité et maternité pris en charge à 100%. Nous proposons également un programme d'actionnariat pour les salariés, vous permettant de devenir acteur de notre succès. Le suivi : Votre manager vous accompagnera au quotidien. En parallèle, la Direction des Ressources Humaines et l'équipe recrutement vont assurer votre bonne intégration au sein de nos équipes, en anticipant vos premiers pas chez SPIE ICS. Ce programme d'on-boarding se fait sur site et au travers d'un parcours digitalisé avec des étapes clé, des points d'échanges et des moments de convivialité au sein des équipes. L'évolution : L'implication, le sérieux et le dynamisme dont vous ferez preuve permettront à votre manager, ainsi qu'au service RH, de vous proposer différentes évolutions tout au long de votre carrière. SPIE ICS promeut la mobilité interne au sein de la filiale et du Groupe (horizontale, verticale, géographique) . PROFIL : Formation : Diplôme d'ingénieur, école de commerce ou équivalent, avec une spécialisation en ingénierie d'affaires, commerce industriel, ou gestion de projets techniques. Expérience professionnelle : Minimum 6 ans d'expérience réussie dans la vente de services techniques, solutions IT, ou projets industriels complexes. Expérience avérée dans la gestion de grands comptes et le développement commercial sur des marchés B2B. Maîtrise des cycles de vente complexes, de la prospection à la négociation et à la conclusion de contrats. Compétences techniques et commerciales : Excellente connaissance des offres de services numériques, IT, ou techniques (ex. : cloud, cybersécurité, infrastructures, systèmes industriels). Capacité à comprendre et analyser les besoins techniques des clients pour proposer des solutions adaptées. Maîtrise des outils CRM et des méthodes de gestion de portefeuille clients. Compétences en gestion de projet pour assurer le suivi opérationnel des contrats. Qualités personnelles : Fortes capacités relationnelles et sens aigu de la négociation. Autonomie, rigueur et organisation dans la gestion des dossiers. Esprit d'équipe et aptitude à collaborer avec des équipes techniques et opérationnelles. Orientation résultats et capacité à travailler sous pression. Processus de recrutement : Un premier entretien avec l'un(e) de nos chargé.es de recrutement, un second entretien avec un opérationnel. Disponibilité : Dès que possible / possibilité de patienter le temps d'un préavis. Chez SPIE ICS, nous nous engageons à intégrer la compétence NR (Numérique Responsable) afin de promouvoir des pratiques durables et éthiques au sein de notre organisation. Nous valorisons la diversité et encourageons les candidats de tous horizons, y compris les personnes en situation de handicap, à postuler pour enrichir notre entreprise de leur perspective unique. Vous rejoindrez SPIE ICS au sein d'un périmètre certifié ISO 27001, ce qui vous conférera des responsabilités en matière de sécurité de l'information.