POSTE : Technico-Commercial Responsable Zone Sud-Ouest H/F DESCRIPTION : Rattaché(e) au Directeur Commercial, vous êtes responsable du développement commercial sur votre zone géographique (Sud-Ouest, rayonnement à 300 km autour de votre localisation). Développement commercial (80%) - Assurer la performance économique et commerciale de vos marchés conformément au budget défini - Prospecter activement de nouveaux clients, avec une priorité donnée aux clients « réactifs » - Déployer les ventes de la gamme de biostimulants - Animer les commerciaux du réseau de distribution (formation, suivi, accompagnement terrain) - Assurer le recouvrement clients et appliquer la politique commerciale de l'entreprise - Participer à la mise en place et au suivi des indicateurs de performance Opérations internes & support commercial (20%) - Se coordonner avec les équipes commerciales sur les secteurs proches - Rédiger un compte rendu hebdomadaire (faits marquants, veille concurrentielle, actions à venir) - Anticiper la ligne logistique pour garantir la satisfaction client Variable annuel : jusqu'à 15 000€ (jusqu'à 20 000€ avec tous les objectifs atteints) Télétravail total : poste full remote / full terrain Perspectives d'évolution : fort potentiel dans une société en forte croissance PROFIL : Profil recherché : - BTS agricole ou équivalent (agronomie, productions végétales, agrofourniture) + formation commerce (licence, bachelor ou équivalent) - 3 ans d'expérience minimum dans le secteur agricole / agronomie / semencier / engrais / phytos, idéalement sur un poste de technico-commercial terrain ou responsable de zone - Fibre agricole réelle : capacité à interagir avec des agriculteurs et des technico-commerciaux de coopératives et de négoces - Fibre commerciale marquée : chasseur, à l'aise avec la prospection téléphonique et terrain - Compétences agronomiques de base : mise en essai, suivi de protocole, prélèvement d'échantillon, lecture de sol - Stabilité géographique sur la zone (projet de minimum 5 ans attendu) - Permis B indispensable et goût pour le terrain