Dans le cadre d’un remplacement, notre entreprise Axians MSP à Illkirch Graffenstaden (67) recrute en CDI un.e : « Responsable d’Affaires » Quelles missions vous seront attribuées ? Sous la responsabilité du Chef d'entreprise, vous avez la charge de détecter et de négocier des projets de services auprès des acteurs du périmètre Grand Est (Lorraine, Champagne Ardenne, Bourgogne Franche Comté et Alsace). Votre travail consiste principalement à : - Animer et développer les relations commerciales avec les clients existants (marchés publics) ; - Prospecter et développer le portefeuille clients (marchés publics) ; - Effectuer le chiffrage des projets en coopération avec l'équipe avant-vente ; - Entretenir sur le long terme un écosystème de clients/prospects et de partenaires pour sécuriser votre business dans la durée ; - Assurer la conception, la réalisation technique et le suivi des projets en lien avec les équipes techniques ; - Porter un rôle de conseil et d’innovation pour guider nos clients dans la modernisation de leur système d’information ; - Garantir le résultat des affaires et contribuer à la performance de l'entreprise ; - Être garant du respect des règles de sécurité, de qualité et d'environnement. Ce qu'on appréciera chez vous ? Vous êtes la personne idéale si vous : - Etes diplômé.e d'une formation Bac+2 à Bac+5, ou autodidacte passionné.e, - Vous justifiez d'une expérience réussie en tant qu'Account Manager, 8 à 10 ans d’expérience. - Soit en tant que Consultant.e ou Architecte sur les technologies réseaux, systèmes, collaboration, cybersécurité et vous souhaitez aujourd'hui évoluer vers une fonction commerciale ; Nous recherchons les qualités suivantes chez notre futur.e : Autonomie, esprit d’entreprise, rigueur, qualité d’écoute et un excellent relationnel. Concernant la partie technique, vous disposez d’une bonne connaissance des solutions leaders du marché (CISCO, ARUBA, ALCATEL, DELL, HPE …) et des outils et services associés. Fortement impliqué sur nos territoires respectifs, Axians a une forte politique de développement durable en s'engageant sur une réduction de 40% de ses émissions de CO2 à l'horizon 2030 mais également d'actions solidaires touchant à l'insertion, à l'éducation au travers de la Fondation VINCI et de nombreux partenariats écoles. Envie de relever de nouveaux défis ? Rejoignez une entreprise à taille humaine et bénéficiez de la force du groupe VINCI : - Un management de proximité ; - Des équipes autonomes dans un environnement collaboratif ; - La possibilité de participer à des actions solidaires, collectives ou individuelles ; Venez exprimer vos talents, nous saurons vous accompagner ! Postulez et partagez le CESAR ! C onfiance, E sprit d'entreprendre, S olidarité, A utonomie, R esponsabilité Nos offres sont accessibles aux personnes en situation de handicap. Entité Dans un monde en évolution permanente, VINCI Energies accélère la transition environnementale en concrétisant deux mutations majeures, numérique et énergétique. Ses équipes déploient des technologies et des solutions multitechniques sur mesure, de la conception à la réalisation, l'exploitation et la maintenance. Ancrées dans leurs territoires, agiles et innovantes, ses plus 2 100 entreprises sont au cœur des choix énergétiques de leurs clients, de leurs infrastructures et de leurs process pour les rendre chaque jour plus fiables, plus efficients et plus durables. VINCI Energies vise une performance globale, attentive à la planète, utile aux hommes et solidaire des populations.