POSTE : Business Developer - Commercial H/F DESCRIPTION : Les Editions ENI recherche dans le cadre d'un remplacement, son ou sa futur·e Business Developer pour son activité sur le Pôle Entreprises de Services Numériques Nationales. Rattaché(e) à la Direction Commerciale, avec le soutien de l'équipe avant-vente et chargée de la réussite client, vos missions ont pour but de développer et fidéliser un portefeuille de clients et prospects sur le secteur lié aux ESN nationales : - Mettre en oeuvre votre plan d'action et en assurer le suivi pour développer la présence des Editions ENI, fidéliser et développer votre clientèle - Prospecter activement (téléphone/LinkedIN et surtout en rendez-vous physique ou à distance) afin d'identifier les besoins de vos interlocuteurs (Directeur d'agence, Directeur, Acheteur, Chef de projet digital). - Présenter nos solutions associées (elearning, certifications, bibliothèques digitales, évaluations) - Elaborer des offres commerciales - En assurer la négociation et le suivi jusqu'à la signature. - Être le garant du bon déroulement de la prestation sur toutes les étapes du projet du client. Vous travaillez en collaboration avec des assistantes commerciales et administratives au sein de ce Pôle. Vous êtes dans une dynamique d'échanges et d'entraide permanente avec toute l'équipe commerciale. Le poste est basé à Nantes et nécessite des déplacements réguliers sur toute la France. Une période d'intégration de 2 semaines vous permettra de découvrir l'ensemble des services qui gravitent autour de votre poste pour comprendre l'histoire d'ENI et donner du sens à vos ventes. Une formation à nos solutions est bien sûr prévue ainsi qu'une dynamique de formation continue avec l'équipe commerciale (modules elearning, webinaires, best practices). Mutuelle Tickets restaurants PROFIL : Diplômé(e) d'une formation allant de Bac +3 à Ecole de commerce ou école d'Ingénieur, force de vente, ou universitaire, vous justifiez d'une solide expérience commerciale. Vous êtes dynamique, pugnace, réactif et aimez convaincre. Vous avez une forte capacité de conquête pour adresser votre secteur. Vous avez une sensibilité toute particulière aux nouvelles technologies et à la transformation numérique qui s'opère auprès des professionnels de la formation.