MISSIONS PRINCIPALES Définition et pilotage de la stratégie commerciale - Élaborer la stratégie commerciale France en cohérence avec l’identité et les ambitions de la Maison - Fixer les objectifs de chiffre d’affaires, de rentabilité et de distribution - Piloter les plans d’action par circuit (CHR, cavistes) - Assurer un reporting régulier auprès de la Direction Développement des ventes et des comptes stratégiques - Développer les comptes-clés nationaux et régionaux (grands groupes CHR, cavistes structurés, prescripteurs) - Négocier les accords commerciaux et garantir leur exécution - Identifier et capter de nouvelles opportunités de croissance - Renforcer la présence de la Maison dans les établissements à forte visibilité Management et animation commerciale - Manager, accompagner et faire monter en compétence l’équipe - Structurer et animer le réseau des agents commerciaux - Définir les objectifs, suivre la performance et mettre en œuvre les plans correctifs - Fédérer autour d’une culture d’excellence et de conquête Excellence d’exécution et image de marque - Assurer la cohérence du discours commercial avec le positionnement haut de gamme - Veiller à la qualité de la distribution (sélectivité, visibilité, prix) - Travailler en étroite collaboration avec le marketing pour le déploiement des activations - Être ambassadeur de la Maison auprès des clients et partenaires Pilotage de la performance - Suivre les indicateurs clés : CA, marges, DN, distribution qualitative - Mettre en place des outils de pilotage et de prévision fiables - Optimiser l’allocation des ressources commerciales - Contribuer à l’amélioration continue de l’organisation Profil recherché: Profil - Expérience significative (10+ ans) en direction commerciale dans le secteur des vins & spiritueux - Excellente connaissance des circuits CHR et cavistes - Forte capacité à gérer des comptes-clés complexes et à négocier à haut niveau - Expérience confirmée en management d’équipes et de réseaux d’agents - Sens aigu du produit, de la marque et du détail - Leadership, exigence et orientation résultats - Capacité à allier développement commercial et sélectivité de la distribution