POSTE : Technico Commercial Artisanat H/F DESCRIPTION : Après une période d'intégration et de formation complète (produits, qualité, financière), vous prenez progressivement la responsabilité de votre secteur et êtes l'ambassadeur de notre entreprise auprès des clients et prospects dans le secteur de la boulangerie artisanale. 1. Prospection et développement du portefeuille client : Identifier de nouveaux clients boulangeries artisanales, patisseries, prendre des rendez-vous et élargir la clientèle existante. 2. Conseil technique et personnalisé : Analyser les besoins des clients, présenter des solutions adaptées (fours, équipements de cuisson, accessoires) et apporter une expertise technique sur le matériel. 3. Négociation et vente : Rédiger des propositions commerciales, négocier les prix et les conditions de vente, conclure les contrats et assurer le suivi des commandes. 4. Suivi et fidélisation client : Accompagner les clients après la vente (installation, maintenance), gérer les réclamations et entretenir une relation durable pour favoriser la satisfaction et la fidélisation. FIXE + VARIABLE + VF PROFIL : Expérience commerciale B2B (2 ans minimum) dans la vente d'équipements professionnels, idéalement auprès d'artisans ou dans le secteur de l'agroalimentaire. - Compétences techniques : Bonne compréhension des équipements de cuisson, de la chaîne de production et des exigences liées à ce secteur. - Aptitudes relationnelles et négociation : Capacité à établir des relations solides avec les décideurs, à convaincre et à gérer des négociations complexes. - Autonomie et organisation : Gestion efficace de votre secteur géographique, suivi rigoureux des objectifs commerciaux et reporting régulier.