POSTE : Responsable Commercial des Marchés Publics H/F DESCRIPTION : Rattaché·e à la Direction Commerciale, le/la Responsable commercial des marchés publics F/H pilote l'activité du pôle en définissant et en mettant en oeuvre la stratégie commerciale sur le segment des clients publics. Véritable chef d'orchestre, il/elle garantit la performance économique et commerciale, la satisfaction client et le positionnement stratégique de l'entreprise sur ce marché. Vos missions principales : Pilotage et développement commercial - Définir la politique de prix et de marge du pôle, en lien avec la direction financière et la stratégie globale; - Négocier les contrats et avenants cadres (revues de performance, suivi budgétaire); - Suivre la performance commerciale et la satisfaction des clients publics; - Participer à l'élaboration et au suivi des appels d'offres publics; - Développer les relations avec les principaux bailleurs sociaux et institutions locales. Animation et coordination - Superviser et animer le réseau des Référents Régionaux Marchés Publics; - Garantir la cohérence des pratiques commerciales et des référentiels métier; - Partager les bonnes pratiques et accompagner les équipes dans leur montée en compétences; - Assurer le reporting régulier des performances et des plans d'action. Gestion et pilotage - Développer les processus nécessaires au pilotage et à la bonne conduite de l'activité; - Contribuer à la synergie commerciale avec les autres pôles du groupe; - Participer à la définition des indicateurs de performance et de suivi. Management - Manager une équipe pluridisciplinaire (Référents régionaux et Responsable cellule AOP); - Garantir la sécurité, la cohésion et la montée en compétences des collaborateurs; - Faire vivre au quotidien les valeurs de l'entreprise et développer l'engagement de l'équipe. PROFIL : - Formation supérieure (Bac +4/5) en commerce, gestion, affaires publiques ou équivalent. - Expérience confirmée (5 à 10 ans) dans le pilotage commercial BtoB, idéalement dans le secteur public, énergétique ou services aux collectivités. - Excellentes compétences en management, gestion de projet et relation client. - Maîtrise du cadre des marchés publics et des appels d'offres. - Leadership, esprit d'analyse, sens stratégique et aisance relationnelle. Véhicule de fonction Avantages Izi confort : 12 Jours RTT + Prime sur objectif annuelle+ Intéressement + Mutuelle / Prévoyance + CE + Carte Ticket restaurant Conformément aux engagements pris par IZI confort en faveur de l'accueil et de l'intégration des personnes en situation de handicap, cet emploi est ouvert à toutes et à tous, sous réserve de l'accord de la Médecine du Travail.