POSTE : Ingénieur Commercial Secteur Public H/F DESCRIPTION : Notre client, opérateur de services Cloud ayant un plan de développement ambitieux à horizon 2026, recherche un Ingénieur Commercial Secteur Public F/H pour accompagner sa croissance dans l'Ouest. Rattaché directement au Directeur Commercial, votre mission vous amènera à : - Analyser le marché, la concurrence et identifier les partenaires potentiels clefs, - Anticiper les besoins des marchés en adéquation avec l'offre de notre client, - Développer le portefeuille des comptes publics existants confiés, - Identifier de nouvelles cibles prospects, - Travailler en amont, influer sur les futurs appels d'offres, - Sélectionner des appels d'offres pertinents au travers d'une veille active sur les plateformes spécialisées (étudier la possibilité de s'appuyer sur des outils d'automatisation, d'anticipation), - Assurer les relations avec les services internes impliqués (marketing, technique, administratif, juridique) et industrialiser l'approche commerciale « Marchés publics », - Mener le process de vente de bout en bout de l'identification jusqu'au closing de l'affaire. Notre client compte déjà parmi ses références des clients issus des marchés publics : - des collectivités locales et territoriales, - des bailleurs sociaux, - des établissements de santé ( en s'appuyant sur sa certification HDS). PROFIL : - Vous disposez d'une expérience solide dans la gestion d'appels d'offres publics ; - Vous avez connaissance du secteur d'activité : WAN, SDWAN, Cloud, Cyber, etc. compte-tenu de vos expériences passées dans le domaine IT ; - Vous maîtrisez le processus des achats dans les collectivités territoriales ; - Vous avez une bonne connaissance du Code de la commande publique et/ou en droit des marchés publics ; - Adaptabilité, coordination, rigueur sont vos maîtres mots pour mener cette mission.