Veolia Recyclage & Valorisation est un acteur majeur de la gestion des déchets et de la transition écologique en France. Engagés auprès des collectivités territoriales, nous accompagnons nos clients vers des solutions durables, innovantes et à forte valeur ajoutée.Sur le territoire BARA (Bourgogne / Auvergne / Rhône-Alpes), nous gérons un périmètre économique de 45 M€ et intervenons sur des prestations de collecte, déchèteries et nettoiement auprès de collectivités locales. ? Le PosteIntitulé : Responsable Commerce Collectivités territoire Rattachement : Directeur de Métier Territoire DSCLocalisation : Chassieu (69) - Déplacements réguliers sur Lyon, Bourgogne, IsèreType de contrat : CDIStatut : Cadre ? Contexte & EnvironnementVous intégrez une équipe dynamique dans un contexte de fort enjeu commercial, avec des renouvellements stratégiques à piloter. Vous serez au cœur du développement commercial du territoire, avec un focus particulier sur la Bourgogne et l'Isère, en identifiant les opportunités d'évolution contractuelle et en contribuant aux réponses aux appels d'offres. ? Vos Missions Principales?️ 1. Développement TerritorialCartographier le territoire BARA, qualifier les marchés et identifier les opportunités (collecte, nettoiement, déchèteries)Développer et animer un réseau solide avec les collectivitésProspecter activement et décrypter les circuits de décisionAssurer une veille stratégique et piloter les indicateurs de performance? 2. Contribution aux Appels d'OffresAnticiper les consultations et animer le tunnel commercial avec les directeurs de pôleRencontrer les décideurs clés (élus, DGS, Directeurs Environnement)Orchestrer les réponses : mémoire technique, chiffrage, stratégie de positionnement en collaboration avec le Bureau d'ÉtudesCo-piloter les réponses complexes avec l'Ingénierie et l'ExploitationSuperviser la qualité des offres et contribuer aux négociations? 3. Stratégie CommercialeCo-construire les objectifs commerciaux en cohérence avec la stratégie nationale TRACE VeoliaDéployer les orientations nationales adaptées au contexte BARAFormaliser et animer le plan d'actions commercial? 4. Fidélisation & Montée en ValeurAccompagner les clients stratégiques vers la performance et la décarbonationSécuriser les reconductions et piloter les avenants en lien avec le NationalDévelopper l'upselling (innovations, digital, IA) en lien avec le NationalDéfendre la proposition de valeur Veolia