Rattaché(e) à la Direction Commerciale, vous assurez la coordination des propositions commerciales complexes pour les Grands Comptes à plusieurs millions deuros et nécessitant des solutions multi-services dinfogérance télécom, Cloud et cyber. Vos missions: Implémenter les meilleurs pratiques et la méthodologie de Bid Management : * Assimiler et faire évoluer la méthodologie de gestion de réponses aux appels doffres complexes de Free Pro, * organiser et animer les Comités dEngagement Grandes Affaires (réunions de Go / No Go et de validation des offres), rédaction des décisions et des actions attendues par les différentes parties prenantes * Constituer, accompagner et coordonner les équipes daffaires (deal teams): commercial, technique, avant-vente, contrôleur financier, juriste, chefs de projets, reposable opérationnel de compte, RSSI, etc. Veiller à la rentabilité financière des affaires : * Vérifier des coûts en collaboration avec les ingénieurs avant-vente, estimer des risques juridiques et SLA, * Gérer les simulations financières, et le suivi des paramètres clé : chiffre daffaires, investissement CapEx, marge, retour à la rentabilité, Coordonner la production des offres : * Planifier et coordonner la production des réponses aux appels doffres complexes sappuyant sur les équipes daffaires, * Vérifier la complétude et la conformité des réponses, des grilles financiers et annexes, * Challenger les coûts et vérifier ladéquation des prix avec le marché. * Coordonner les négociations de prix, des SLA et des contrats, Assurer la veille concurrentielle et technique : * Assurer une veille des marchés télécom, Cloud, datacenter, Cyber et des services professionnels associés, se tenir informé des tendances économiques et technologiques en France et à linternational, * Analyser et synthétiser les informations recueillies afin de dégager les tendances du marché et les besoins clients récurrents, * Échanger avec les IAV et les Chef de Produit et faire des préconisations sur les produits, évolution des catalogues etc...