Description du poste : Mission: · Commercialise les solutions / produits par une présence chez les clients (visites en France et Europe à prévoir) · Participe à l'établissement des offres à enjeu · Négocie les contrats annuels pour les gros comptes avec le support du département juridique · Collabore avec les services production & logistique de l'entreprise pour l'industrialisation de ses produits · Définit les caractéristiques techniques de nouveaux produits et les besoins d'adaptation des produits existants · Effectue le reporting commercial (rapports de visite, rapports mensuels et indicateurs), · Analyse les parts de marché, les ventes, les marges du produit et propose des positionnements pour le court et moyen terme · Représente l'entreprise lors des salons professionnels sur son marché · Analyse le marché, les solutions / produits, les besoins des clients et la concurrence · Supporte le département marketing pour améliorer la visibilité de l'entreprise · Participe aux projets transverses, propose des améliorations et concourt à la performance de la société Description du profil : Compétences techniques indispensables pour la réussite dans ce poste : - Bac +5 technique ou technico-commercial - Anglais courant Connaissances : - Connaissance du monde industriel - Une connaissance du monde de l'aéronautique serait un plus Savoir-Etre : - Aptitudes relationnelles - Autonomie - Ténacité