POSTE : Responsable - Directeur Commercial H/F DESCRIPTION : Mettez un peu de vous chez nous ! Au sein du Groupe Pomona, nous jouons tous un rôle essentiel dans la réussite collective. Chaque produit, sélectionné et livré avec soin, permet à un restaurant, une cantine, un boulanger, un boucher, de toujours mieux nourrir leurs clients. Aujourd'hui, le groupe Pomona recherche un Responsable/Directeur commercial H/F pour l'une de ses Directions régionales pour son réseau Episaveurs, expert de l'épicerie, des boissons, de l'équipement et des produits d'hygiène et d'entretien, sur le site de Castelnau d'Estretefonds. Et pour ça, on doit pouvoir compter sur vous pour : * Animer et manager une équipe commerciale de 7 encadrants (3 Managers des ventes, 1 Manager service client, 1 Responsable Grands comptes, 1 Responsable Marchés Publics, 1 Responsable Hygiène Restauration) et 25 collaborateurs indirects (Chefs de secteur, conseillers commerciaux, ADV, assistant marchés publics, technicien hygiène) * Participer au développement des compétences de votre équipe et s'assurer de sa bonne organisation, * Définir, mettre en oeuvre et animer la politique commerciale de la région, * Définir notamment les offres stratégiques régionales (gamme, opérations, innovations), * Elaborer et mettre en oeuvre la politique tarifaire, * Être responsable des résultats de votre service, les analyser, piloter la marge commerciale et déterminer les ajustements nécessaires, * Assurer la relation commerciale avec les grands comptes, nos clients nationaux et régionaux, * Être moteur dans les relations interservices, notamment avec la direction des achats et la direction logistique, * Être garant du respect de la politique compliance du Groupe Pomona. PROFIL : Le meilleur profil, c'est peut-être le vôtre Si nos clients peuvent préparer et servir de belles assiettes en temps et en heure, c'est grâce à l'implication individuelle de chacun de nos collaborateurs mais aussi grâce au collectif. Et la Direction Commerciale contribue à cette réussite collective. Il ne manque plus que vous pour venir compléter cette belle équipe ! Nous recherchons une personne dotée d'une expérience commerciale de +10 ans idéalement dans notre secteur d'activité, avec une formation supérieure type Bac +3/5 en commerce ou agro-alimentaire. Vous avez impérativement fait vos preuves en tant que manager durant plusieurs années, avec des équipes d'au moins une quinzaine de personnes. Si en plus, vous maîtrisez les techniques de vente et de négociation sur le bout des doigts, et savez manier Excel et SAP, c'est encore mieux ! Et ce qui compte, c'est aussi partager l'état d'esprit du Groupe Pomona. Car nos collaborateurs sont passionnés, engagés et ont un vrai sens du collectif. Et chez nous, votre personnalité est essentielle ! Alors, vous vous y voyez ? Bon à savoir : * Devenir Responsable/Directeur commercial H/F, c'est faire partie intégrante du comité de direction. * C'est contribuer activement à développer le business, en étant orienté résultats et satisfaction clients. * Et surtout, bénéficier d'une rémunération attractive : un fixe + variable + intéressement / participation. * Puis, c'est évoluer dans un groupe à l'actionnariat familial stable. * Et être au coeur d'une politique RSE ambitieuse et reconnue (Label « engagé RSE », niveau exemplaire).