Descriptif du poste:\n\nVous gérez en intégralité le cycle de vente de nos offres en cybersécurité : de la prospection jusqu'à la proposition commerciale.\n* \nVous êtes chargé(e) de mettre en place les actions nécessaires pour rechercher de nouveaux prospects afin d'élargir le portefeuille clients d'Almond\n* \nVous assurez une veille commerciale afin d'identifier de nouveaux besoins\n* \nVous élaborez des offres commerciales en mode forfait et services managés (définition des objectifs, de la démarche et des livrables)\n* \nVous fidélisez et accompagnez les nouveaux clients que vous signez\n* \nEn véritable ambassadeur, vous faites connaître les offres d’Almond, les développez au gré des besoins de vos clients et des nouvelles tendances du monde de l’IT\n\nProfil recherché:\n\n* \nDiplômé(e) d'une école de commerce, d'ingénieur ou d'un cursus universitaire équivalent\n* \nExpérience de minimum 2 ans dans la vente de prestations de conseil en cybersécurité\n* \nBonne compréhension des enjeux cyber et capacité à dialoguer avec des interlocuteurs techniques (RSSI, DSI) comme métiers (Direction Générale, Direction des Risques)\n* \nMaîtrise du cycle de vente long propre au conseil : qualification du besoin, co-construction de la proposition avec les équipes delivery, rédaction de propositions commerciales sur-mesure, soutenance et négociation\n* \nGoût prononcé pour la prospection commerciale, esprit intrapreneurial, ténacité et rigueur dans le suivi du pipe\n* \nExcellent relationnel, capacité à créer une relation de confiance dans la durée avec les clients et les partenaires\n* \nQualités rédactionnelles irréprochables et réelle aisance à l'oral, indispensables pour porter des offres de conseil à forte valeur ajoutée