Descriptif du poste:\n\nRattaché(e) directement au dirigeant, vous prenez la responsabilité globale de la politique commerciale de\nl'entreprise avec une forte culture du résultat. Votre quotidien s'articulera autour de 5 piliers :\n\n• Développement commercial : Vous définissez les axes de croissance et partez à la conquête de nouveaux\ncomptes majeurs au niveau national (GMS, CHR, circuits spécialisés, épiceries fines)\n• Grands Comptes & Négociations : Vous menez les négociations stratégiques et développez les\nréférencements auprès des enseignes clés, en binôme avec le dirigeant.\n• Management et Animation commerciale : Vous accompagnez, fédérez et animez notre force de vente (6\ncommerciaux terrain) pour insuffler une dynamique de résultat.\n• Pilotage de la performance : Vous structurez l'activité en construisant les outils de suivi indispensables\n(tableaux de bord, analyse des rotations, suivi des marges).\n• Coordination avec la production : Vous assurez le lien entre le terrain et l'usine en fiabilisant les\nprévisionnels de ventes afin d'optimiser les plans de charge industriels.\n• Participation à la stratégie de l'entreprise : Membre clé de l'équipe, vous participez activement aux\nréflexions stratégiques globales et détectez les futures opportunités de croissance (innovations, nouveaux\nréseaux).\n\nProfil recherché:\n\nNous cherchons un profil complet : un(e) négociateur(trice) rigoureux(se) doublé(e) d'un bâtisseur(se) de projets,\nstimulé(e) par la réactivité d'une PME.\n• Expérience : Vous justifiez d'un parcours solide et réussi dans le secteur agroalimentaire (produits de\nmarque, PGC ou épicerie fine), avec une vraie pratique de la négociation et du développement de réseaux.\n• Compétences : Vous maîtrisez les codes de la distribution (régionale et nationale) et possédez une forte\ncapacité d'analyse pour piloter les volumes et les assortiments.\n• État d'esprit : Autonome, proactif(ve) et orienté(e) solutions, vous aimez autant concevoir la stratégie que\nrelever les manches sur le terrain. Votre leadership naturel vous permet de fédérer les équipes autour d'un\nprojet commun.#AGRO