Descriptif du poste:\n\nQui est notre client ?\nL'entreprise de notre client est un acteur incontournable, solide et historique de la distribution industrielle. Spécialisée depuis 40 ans dans la commercialisation de produits de haute technicité (notamment des brides forgées et raccords inox pour les appareils à pression), elle s'adresse à des secteurs exigeants comme la robinetterie, la chaudronnerie, la tuyauterie, la chimie ou l'agroalimentaire. \nBénéficiant d'un emplacement stratégique et d'une force logistique de premier ordre pour garantir une disponibilité maximale, ce groupe à dimension internationale appartient à un fonds d'investissement solide ayant su préserver le fonctionnement d'une structure à taille humaine de 9 personnes. \nNotre client place l'humain et le collectif au cœur de sa réussite : l'entreprise fonctionne selon des valeurs fortes de bienveillance, de proximité client, de réactivité et de cohésion d'équipe. Vous intégrerez une équipe soudée et experte, travaillant dans une ambiance bucolique et chaleureuse. \nVos missions principales\nEn tant que véritable ambassadeur technique et commercial de l'entreprise, votre objectif principal est de piloter et développer votre portefeuille de comptes industriels sur la moitié Nord de la France (hors région parisienne). \n* Animation et fidélisation du portefeuille : Vous entretenez une relation de confiance durable avec les clients historiques pour créer de la valeur par vos conseils. \n* Développement commercial et prospection : En vous appuyant sur un fichier de comptes "dormants" et en trouvant de nouvelles cibles prioritaires, vous menez des actions de prospection (téléphonique et physique) pour conquérir de nouvelles parts de marché. \n* Gestion des offres et de la marge : Vous traitez les demandes techniques, élaborez les propositions commerciales personnalisées, effectuez les consultations fournisseurs pour le sourcing de pièces spécifiques et veillez à optimiser vos marges. \n* Négociation et suivi contractuel : Vous menez les discussions techniques et commerciales jusqu'à la signature des contrats et assurez le suivi des indicateurs clés via l'outil CRM (Exact). \n* Présence terrain et rayonnement : Vous consacrez environ un quart de votre temps aux déplacements professionnels (3 à 4 jours par mois) et participez à des salons professionnels pour valoriser les nouveautés du marché. \n\nProfil recherché:\n\nCe poste est fait pour vous si…\n* Vous justifiez d'une première expérience réussie de 1 an minimum (alternance comprise) dans la gestion commerciale en milieu industriel.\n* Vous possédez un diplôme de formation supérieure technique ou commerciale (Bac+2 à Bac+5, BTS, Ingénieur) OU vous êtes issu(e) de la technique (chaudronnerie, tuyauterie, robinetterie) et avez réussi à évoluer sur le terrain vers un poste de Chargé d'affaires. Dans ce cas, votre expérience et votre potentiel priment sur le diplôme !\n* Vous maîtrisez l'outil informatique (CRM, Pack Office) et votre niveau d'orthographe ainsi que votre syntaxe sont irréprochables. \n* Vous possédez de solides bases en anglais (parlé, lu et écrit), indispensables pour échanger avec certains fournisseurs et sourcer des produits à l'international. \n* Vous êtes quelqu'un de simple, avenant et communicant, capable d'inspirer naturellement confiance et d'incarner l'esprit d'équipe. \n\nCe poste n’est pas fait pour vous si…\n* Vous êtes un profil purement individualiste, chez notre client, c'est le collectif qui prime. \n* Vous avez des difficultés à vous exprimer, à verbaliser ou à faire preuve de hauteur de vue face à des interlocuteurs techniques. \n* L'autonomie totale vous fait peur : le poste demande de savoir s'organiser seul au quotidien pour gérer ses priorités et ses dossiers. \n\nPourquoi les rejoindre ?\n\n* La solidité d'un groupe, l'esprit d'équipe en plus : Vous rejoignez une structure à taille humaine très saine financièrement, où les réussites se partagent et se fêtent ensemble. \n* Un cadre de travail basé sur la confiance : Notre client fonctionne à l'autonomie. Vous organisez vos journées, vos rendez-vous et vos dossiers avec une grande liberté. \n* Des perspectives concrètes : Ce recrutement s’inscrit dans une vision à long terme. En vous investissant pleinement sur ce poste stratégique et si vos résultats ainsi que vos postures sont à la hauteur, vous aurez la perspective, d’ici quelques années, de reprendre la direction commerciale.