Descriptif du poste:\n LE POSTE\n\n\nEn tant qu'Account Executive confirmé(e), tu joues un rôle clé dans la croissance de Flatchr en accompagnant des entreprises de taille intermédiaire et des grands comptes dans la transformation de leurs processus de recrutement.\nTu interviens sur l'ensemble du cycle de vente, de la prospection à la signature, en développant une approche consultative qui te permet de comprendre les enjeux stratégiques de tes interlocuteurs et de construire des propositions de valeur à fort impact.\nTu évolueras dans une équipe commerciale ambitieuse, où autonomie, performance collective et exigence sont les moteurs de la réussite.\n\n\n TES MISSIONS\n\n\n* \nPiloter l'intégralité du cycle de vente auprès de comptes Mid-Market et Enterprise.\n* \nIdentifier, qualifier et développer de nouvelles opportunités commerciales.\n* \nComprendre les enjeux business et RH de tes prospects afin de construire une approche conseil adaptée.\n* \nAnimer l'ensemble des parties prenantes tout au long du processus de vente.\n* \nRéaliser des démonstrations personnalisées et présenter des recommandations à forte valeur ajoutée.\n* \nNégocier les conditions commerciales jusqu'à la signature des contrats.\n* \nDévelopper ton pipe grâce à une prospection multicanale efficace.\n* \nSuivre ton activité dans le CRM et produire des prévisions commerciales fiables.\n* \nCollaborer étroitement avec les équipes Marketing, Customer Success et Product pour garantir une excellente expérience client.\n* \nParticiper à l'amélioration continue de notre stratégie commerciale et de nos méthodes de vente.\n* \nReprésenter Flatchr avec professionnalisme, enthousiasme et exigence auprès de tous tes interlocuteurs.\n\nProfil recherché:\n TON PROFIL\n\n\n\nEXPÉRIENCE\n\n\n* \nTu justifies de minimum 3 ans d'expérience en vente SaaS B2B.\n* \nTu maîtrises les cycles de vente complexes impliquant plusieurs décideurs.\n* \nTu es à l'aise avec des interlocuteurs de haut niveau (DRH, Direction Générale, C-Level).\n* \nTu utilises quotidiennement un CRM (HubSpot, Salesforce...) et sais piloter ton activité avec rigueur.\n* \nTu construis des forecasts fiables et pilotes ton pipe avec une vision court, moyen et long terme.\n* \nTu maîtrises les principales méthodologies de vente (MEDDIC, SPIN, BANT...) et sais les adapter selon les contextes.\n\n\n\nCE QUI FERA LA DIFFÉRENCE\n\n\nNous recherchons avant tout une personne capable d'apporter une réelle valeur de conseil à ses clients.\nTu comprends les enjeux économiques des entreprises (croissance, rentabilité, performance...) et sais faire le lien entre leurs objectifs business et les bénéfices de notre solution.\nUne connaissance du secteur HR Tech ou du SaaS constitue un véritable atout, tout comme une expérience sur des ventes à forte dimension stratégique.\nTu sais challenger tes interlocuteurs, structurer leur réflexion et instaurer rapidement une relation de confiance.\n\n\nLES QUALITÉS QUE NOUS APPRÉCIONS\n\n\n* \nLeadership et capacité d'influence.\n* \nExcellentes qualités relationnelles.\n* \nEsprit d'analyse et sens de la stratégie.\n* \nRésilience et culture de la performance.\n* \nCuriosité, autonomie et envie d'apprendre.\n* \nGoût du travail en équipe et de la réussite collective.\n\n\n\n POURQUOI REJOINDRE FLATCHR ?\n\n\n* \nUn produit reconnu sur un marché en pleine transformation.\n* \nUn rôle stratégique avec un impact direct sur notre croissance.\n* \nUne entreprise ambitieuse où les décisions se prennent rapidement.\n* \nUne équipe bienveillante, exigeante et passionnée.\n* \nUn variable déplafonné récompensant pleinement la performance.\n* \nDe réelles perspectives d'évolution dans une société en forte croissance.\n\n\n\n LES AVANTAGES\n\n\n* \n Carte Swile.\n* \n❤️ Mutuelle Alan prise en charge à 100 %.\n* \n RTT.\n*