Descriptif du poste:\nCrit Experts & Cadres accompagne son client, filiale française d'un groupe industriel allemand reconnu pour son expertise et son innovation dans les solutions techniques destinées aux secteurs du bâtiment, du CVC, de la plomberie et de l'électricité, dans le recrutement de son futur Chef des Ventes - Grands Comptes et Projets Bâtiment H/F.\nVous pilotez le développement des grands comptes et des projets de construction tout en contribuant à l'animation de la performance commerciale nationale. \nCréé dans une logique de préparation de la relève managériale, ce poste constitue une étape clé dans la transmission progressive des responsabilités commerciales nationales et vous prépare, à moyen terme, à reprendre la fonction de Responsable Commercial France.\n\nVos missions\nVous partagez votre activité entre le développement des grands comptes et projets stratégiques (environ 60 %) et l'animation du réseau commercial national (environ 40 %).\nDéveloppement des grands comptes et des projets\n-\tDévelopper le chiffre d'affaires auprès des principaux acteurs du bâtiment : grands installateurs, bureaux d'études, promoteurs, investisseurs, bailleurs, maîtres d'ouvrage, entreprises générales et distributeurs\n-\tProspecter, identifier et qualifier des projets de construction et de rénovation\n-\tPositionner les solutions de l'entreprise en amont des projets grâce à une démarche auprès des prescripteurs et décideurs\n-\tParticiper aux appels d'offres, conduire les négociations et accompagner les projets jusqu'à leur concrétisation\nAnimation de la performance commerciale\n-\tAnimer et accompagner un réseau national d'une trentaine d'Agents commerciaux afin de développer leur performance et de les soutenir dans les négociations stratégiques\n-\tDéfinir et déployer les actions commerciales auprès des grands comptes, distributeurs et partenaires\n-\tCollaborer étroitement avec la Direction France et le siège allemand afin d'accompagner le développement du marché français\n\nProfil recherché:\nVotre profil\n-\tMaîtrise courante de l'allemand, à l'oral comme à l'écrit\n-\tFormation commerciale ou technique (Bac+2 à Bac+5)\n-\tExpérience confirmée dans le développement commercial BtoB de solutions techniques, idéalement dans les secteurs du CVC, du bâtiment, du génie électrique, de l'énergie\n-\tSolide expérience de la prospection, du développement de grands comptes et de la conduite de négociations à forts enjeux\n-\tBonne connaissance des acteurs du bâtiment et des cycles de décision\n-\tExpérience de la prescription et de la réponse à des appels d'offres\n-\tLeadership, autonomie, sens du résultat et capacité à fédérer un réseau commercial\n\nConditions\n-\tRémunération : 48/50KEUR fixe + variable\n-\tVoiture de fonction + ordinateur et téléphone\n-\tPoste basé idéalement sur un axe Lille - Île-de-France - Lyon, avec une mobilité nationale et des déplacements ponctuels en Allemagne (environ 2 découchés/semaine)