Descriptif du poste: Le poste : Sous la responsabilité du directeur commercial monde au sein d'une équipe qui compte 8 homologues, votre rôle de sales account manager consiste à développer des relations commerciales à long terme et à gérer les ventes sur le marché européen. Actuellement, le portefeuille est composé d'une trentaine de clients du secteur de la défense, vous pourrez gérer une dizaine de grands comptes. Le chiffre d'affaires annuel peut représenter entre 10 à 12 millions d'euros. Vos principales missions seront les suivantes : * Développer des relations commerciales durables, et répondre avec réactivité et pertinence aux besoins des clients. * Générer de nouvelles ventes en utilisant les réseaux de vente existants et potentiels (prospection et fidélisation). * Négocier des contrats de produits et de services avec les clients. * Rédiger des rapports sur l'état des ventes. * Fixer et suivre les objectifs des comptes de vente en adéquation avec les objectifs de l'entreprise. * Contrôler régulièrement les indicateurs de vente. * Proposer des actions appropriées susceptibles d'améliorer les performances de vente et d'identifier les opportunités de croissance. Ce poste nécessite des déplacements partout en Europe (majoritairement en train ou en avion) pour aller à la rencontre de vos clients et participer à des salons professionnels (jusqu'à 40% du temps, environ 1 semaine par mois). Pourquoi rejoindre cette entreprise ? * Intégrer une entreprise à taille humaine (86 personnes) qui développe des produits connectés haute performance à faible consommation d'énergie. * Partenariat avec des acteurs européens clés dans le monde de la défense avec des projets stratégiques soumis au secret professionnel. * Package RH attractif comprenant primes sur objectifs individuels et collectifs, carte Swile, forfait mobilité durable, et 2 jours de télétravail par semaine. Profil recherché: * Bac+5 école de commerce, marketing ou équivalent. * 7 ans d'expérience (minimum) dans la vente de produits électroniques à haute technologie ou semi-conducteurs. * Idéalement, vous avez déjà travaillé dans le monde de la défense ou sur des sujets d'électronique optique. * Française et anglais lu/écrit/parlé obligatoire avec ouvertures aux déplacements professionnels 40% du temps.