Descriptif du poste: Poste en CDI basé en région Normandie Déplacements fréquents sur les régions Normandie, Pays de la Loire et Hauts-de-France. Déplacements moins fréquents sur les régions Bretagne et Centre-Val-de-Loire. Déplacements réguliers (1 fois par mois) au siège à Aix-en-Provence. Le reste du temps, le poste s'exerce en télétravail. Le poste et la mission Rattaché(e) à la Direction commerciale, vous êtes l'ambassadeur de la société et de son expertise dans le domaine QHSE auprès de ses clients (acteurs du secteur industriel). Vous développerez votre activité en toute autonomie grâce au portefeuille existant de clients qui vous sera confié et à un travail essentiel de prospection, de suivi et de signature de nouvelles opportunités d'affaires (ingénierie, audit, conseil) principalement en cycle long. De manière détaillée, vous devrez : * Prospecter et vous faire connaître de potentiels clients. * Rencontrer les prospects et les clients de votre portefeuille. * Réaliser la veille des projets à venir de votre portefeuille. * Réceptionner et analyser les consultations et rédiger l'offre correspondante en accord avec les Pôles Techniques et RH. * Présenter et défendre les offres face aux clients. * Réaliser les comptes rendus d'actions commerciales et rendre compte des résultats auprès de votre N+1. * Participer aux réunions commerciales. * Assurer le suivi commercial des prestations (échéances des missions, renouvellement, contexte concurrentiel, contexte économique industriel mondial, etc.). * Analyser les causes des offres perdues et proposer des axes d'amélioration. * Participer et échanger sur la mise en place des moyens humains et organisationnels nécessaires à la bonne marche de la prestation en lien avec les autres entités de l'Entreprise (RH & Technique). Profil recherché: * Vous disposez d'une expérience réussie et/ou d'une forte appétence pour les prestations à forte technicité dans le secteur industriel en BtoB. * Vous êtes reconnu pour établir des relations de confiance avec l'ensemble de vos interlocuteurs et travailler en équipe. * Vous êtes à l'aise pour communiquer, par téléphone et en face à face, et avez acquis une expertise des outils de prospection modernes tels que les réseaux sociaux. * Votre empathie, votre énergie et votre charisme feront la différence.