RESPONSABILITÉS : Votre rôle : Performer, influencer, structurer ! Rattaché(e) au Directeur Commercial France et en étroite collaboration avec nos Segment Managers, vous prenez en charge un portefeuille de clients grands comptes et PME industrielles ou vous intervenez comme un(e) véritable leader de zone, à la croisée de : • développement grands comptes • expertise technique avancée • influence marché et réseau • structuration commerciale régionale Votre mission est claire : Gagner des positions stratégiques chez les acteurs clés de l ' aéronautique et de l ' industrie Ce que vous allez concrètement faire : Développer des comptes stratégiques • Piloter et faire grandir un portefeuille grands comptes (OEM, Tier 1, sous-traitants) • Déployer une approche Key Account structurée et long terme • Identifier des opportunités à forte valeur (industrialisation, gains de productivité, programmes) Apporter une vraie valeur technique • Challenger les process d'usinage chez vos clients • Proposer des solutions à forte valeur (outils coupants, stratégies d'usinage) • Intervenir sur des projets techniques complexes et visibles Devenir une référence régionale • Être identifié comme expert et partenaire clé par vos clients • Jouer un rôle de leader transverse auprès des équipes locales avec 2 chargés d'affaires sur la zone. • Contribuer à la structuration de l'approche grands comptes Développer votre influence • Activer et développer votre réseau dans l'écosystème aéronautique mais aussi aux grandes industries du secteur. • Représenter CERATIZIT sur le terrain et lors d'événements clés Votre terrain • Région Sud-Ouest (focus Toulouse), ouverture sur Bordeaux ou alentours en fonction du profil • Home office avec forte autonomie • Déplacements réguliers (terrain prioritaire) • Environnement grands comptes / cycles longs Pourquoi ce poste est une opportunité rare ? • Création de poste stratégique • Impact direct sur le développement régional • Rôle à forte valeur (technique + business + influence) • Groupe international solide, innovant et reconnu • Perspectives d'évolution réelles (management, grands comptes, international) PROFIL RECHERCHÉ : Votre Profil : • Formation technique (usinage, mécanique, production) • Expérience solide en outils coupants / usinage • Expérience confirmée en vente grands comptes BtoB • Idéalement une exposition aéronautique et défense. Compatibilité automobile ou industrie lourde nécessaire. • Capacité à dialoguer avec des interlocuteurs techniques et décisionnaires • Profil ingéneiur/technicien d'application avec appétence vente peut être compatible • Apétence pour la formation et les outils digitaux. • Maîtrise des outils CFAO (logiciels type NX / Hypermill / Mastercam) ou à minima l'appréciation de tels outils dans les rendus de projets – possibilité de formation pour mise à niveau. • Anglais professionnel (Écrit, oral) Ce qui fera la différence : • Votre réseau dans le Sud-Ouest • Votre crédibilité technique terrain • Votre posture de partenaire (et non simple vendeur) Package • Un poste à forte autonomie, en home office, avec un réel impact sur le développement commercial. • Un package attractif : Fixe entre 3700 et 5700 brut /mois sur 13 mois + variable motivant, voiture de fonction et outils de communication modernes. • Une formation initiale complète et un accompagnement continu par nos équipes techniques et marketing. • La force d'un groupe international innovant et la proximité d'équipes locales soudées. • Des perspectives d'évolution et de mobilité interne au sein d'un groupe mondialement reconnu. En résumé, Vous êtes un ingénieur commercial expérimenté Vous avez une vraie crédibilité technique usinage / Outils coupants carbures Vous voulez sortir d'un rôle “classique” pour prendre une position stratégique Ce poste s'adresse à un(e) ingénieur commercial passionné(e) par l'industrie, à la fois stratège et proche du terrain, qui souhaite contribuer activement au développement de marchés porteurs et à la réussite d'un groupe international de référence. Ce poste est probablement l ' un des plus intéressants du marché aujourd ' hui dans votre domaine. Intéressé(e) ? Je vous laisse postuler pour en discuter en toute confidentialité.