RESPONSABILITÉS : Ce que vous allez découvrir • La prospection de grands comptes industriels (énergie, défense, infrastructures) • La compréhension des besoins techniques de projets complexes • La construction d'offres commerciales techniques et financières • Les techniques de négociation avec des décideurs C-level • La participation à des pitchs et présentations clients • Le suivi commercial et la gestion de portefeuille clients Les compétences que vous allez développer • Prospection ciblée : LinkedIn, appels décrochés, emailings, coldcall • Analyse technique : Traduire besoins clients en solutions ingénierie • Chiffrage & pricing : Élaborer des propositions commerciales compétitives • Négociation : Gérer objections, arguments techniques/commerciaux • CRM & reporting : BoondManager, tableaux de bord pipeline • Pitch client : Storytelling, support aux présentations stratégiques PROFIL RECHERCHÉ : Ce que nous attendons de vous • Étudiant(e) école d'ingénieurs, école de commerce ou universitaire (Bac+4/5) • Appétence pour la vente de services techniques • Curiosité pour l'industrie et ses enjeux (énergie, défense, process) • Excellentes compétences relationnelles et communication • Esprit entrepreneurial et goût du challenge commercial Ce que vous allez vivre chez Astridsen • Accompagnement dès le 1er jour sur la création de votre portefeuille prospects • Immersion terrain : RDV clients, salons professionnels, usines • Rémunération + primes sur business généré selon résultats • Perspectives CDI. Astridsen, c'est l'ingénierie qui se réinvente.