POSTE : Ingénieur d'Affaires IT H/F DESCRIPTION : Pourquoi ce poste ? Pour poursuivre notre développement à Nantes, nous recrutons un.e Ingénieur.e d'affaires IT confirmé.e, aussi appelé.e Agent de Talents IT chez Wekey. Un rôle hybride et stratégique, au croisement du business, de la tech et de l'humain. Tes missions principales Business & Prospection : - Mener une prospection proactive et ciblée (mailing, phoning, LinkedIn, recommandations, évènements etc.) pour identifier et approcher de nouveaux clients stratégiques (grands comptes, ETI) - Obtenir et suivre les référencements de ton périmètre ; - Développer ton portefeuille clients avec une approche conseil et une vraie connaissance de tes interlocuteurs ; - Gérer la relation client de A à Z : prospection, rendez-vous, suivi, fidélisation ; - Identifier et qualifier les besoins IT de tes clients ; - Suivre la satisfaction client tout au long des missions. Talents & Consultants : - Sourcer les meilleurs profils freelances du marché aux cotés de notre équipe de Dénicheurs de Talents ; - Évaluer les expertises et aspirations des consultants ; - Proposer les bons profils aux bons clients, au bon moment ; - Accompagner les consultants tout au long de leur mission : avant, pendant et après afin de les fidéliser. Communauté & Entrepreneuriat : - Participer à la vie de notre communauté Wekey ; - Contribuer au rayonnement local de Wekey (événements, afterworks, partenariats, etc.) ; - Être force de proposition dans notre dynamique de croissance et de différentiation (nouveaux projets internes, externes, etc.). Ce qu'on attend de toi Tu viens potentiellement de l'un de ces univers : - Commercial.e / Business Developer en ESN : tu veux plus de sens, d'humain, et d'impact. - Consultant.e ou Manager en ESN / conseil : tu veux passer de l'autre côté et piloter le business. Mais surtout, tu es : - Animé.e par le développement commercial et la conquête de nouveaux comptes ; - Fort.e de plusieurs expériences réussies en tant qu'Ingénieur d'affaires IT, tu as déjà accompagné entre 15 et 30 consultants en même temps ; - Aussi à l'aise avec les enjeux business qu'avec les profils tech ; - Tu sais créer des opportunités là où il n'y en a pas encore, et bâtir des relations durables avec tes clients ; - Orienté·e résultats ET relations humaines : tu vises la performance sans oublier l'écoute ; - Positif·ve, tu insuffles une bonne énergie autour de toi ; - Curieux·se, organisé·e, autonome et persévérant·e, avec une vraie envie d'entreprendre ; - À l'aise dans un environnement digital/tech, tu souhaites poursuivre ta montée en compétences. Ce qu'on t'offre - Un poste basé à Nantes, en CDI, statut cadre, à temps plein - Une rémunération attractive : Le système de rémunération est en cours d'évolution vers davantage de collectif contre aujourd'hui fixe + % marge brute - Fixe à partir de 35K€ brut annuel selon expérience dans la fonction - Une mutuelle prise en charge à 60% par l'entreprise - La possibilité de choisir avec nous ton futur espace de coworking ! L'objectif ? Te proposer un cadre de travail agréable, dynamique où tu pourras développer ton réseau, recevoir des candidats et des consultants. - Du télétravail 2 jours par semaine et 1 semaine par an où tu veux en France tant que le réseau est sécurisé, que tu as internet et ton laptop - Un cadre de travail bienveillant, stimulant, entrepreneurial et responsabilisant - L'opportunité de faire grandir une entreprise en pleine expansion - Une équipe dynamique, un accompagnement managérial et RH adapté à l'équipe et à tes besoins Les étapes avant de nous rejoindre - Echange de présentation avec Marine, la RRH (1h), en présentiel Cet échange permet de valider les prérequis clés, la compréhension de la mission de Wekey, du rôle et le fonctionnement de l'équipe - Echange métier avec Anthony, le Responsable des Opérations, ton futur manager (1h à 1h30), en présentiel Ce second échange a pour objectif d'évaluer tes compétences commerciales, relationnelles et l'alignement avec la culture Wekey. Tu réaliseras également un petit cas pratique (30 min). - Echange avec Benoît, le CEO (1h), en présentiel Cet échange vise à confirmer l'alignement des valeurs, des attentes et des objectifs. - Rencontre de l'équipe (30 min), en présentiel Cet échange te permettra de rencontrer certains membres de l'équipe autour d'un café, (ou d'un thé promis on a du choix) pour découvrir la dynamique collective et tes futurs collègues. PROFIL :