POSTE : Responsable Commercial Pharma H/F DESCRIPTION : Votre rôle sera de veiller à la performance commerciale, assurer l'interface technique et administratif des projets clients tout en encadrant une équipe d'ingénieurs technico-commerciaux et de coordinateurs de projets scientifiques. Pour cela voici vos missions : Prospection Commerciale : - Prospecter une clientèle privée (sociétés pharmaceutiques, diagnostic in vitro, vétérinaires, etc.) et certains grands comptes, - Organiser des rendez-vous prospects, déplacements ainsi qu'une communication régulière vers les clients (visites, réunions virtuelles, emails), - Alimenter le logiciel CRM (comptes et opportunités) et maintenir une bonne connaissance des prestations proposées. Gestion commerciale : - Elaborer les devis, propositions techniques et financières, en collaboration avec les équipes techniques selon besoins clients, négocier et conclure les ventes, - Assurer un suivi hebdomadaire des projets clients en cours, y compris les relances clients si nécessaire, - Communiquer régulièrement avec l'équipe Coordination des projets scientifiques, - Participer à la définition de la stratégie commerciale, - Analyser les résultats par mois, trimestre, semestre et année, ainsi que le potentiel de chaque client, - Encadrer et animer au quotidien votre équipe : fixation d'objectifs, analyse de potentiels, négociation, animation de réunion, suivi du chiffre d'affaires, suivi des performances, analyse des résultats, validation des devis émis par vos commerciaux Contribution à la stratégie marketing : - Participer aux événements (congrès et salons) et analyser les données recueillies avec sa hiérarchie, - Concevoir des enquêtes de satisfaction, suivre et analyser les synthèses des résultats, - Proposer, en coordination avec sa hiérarchie, des actions commerciales et promotionnelles pertinentes, - Assurer la veille sur les activités de la concurrence, l'évolution du marché pour déceler des opportunités commerciales et ajuster la stratégie en conséquence, - Établir et gérer le budget dédié aux activités Marketing et Ventes, - Administrer le site internet et gérer les comptes sur les réseaux sociaux. Prévoir des déplacements clients et participation aux salons/congrès. Votre profil De formation supérieure Bac +5 / + en Biologie, Biotechnologie vous disposez d'excellentes connaissances des techniques d'immunotechnologie, anticorps et des marchés biologiques. Expérience confirmée en développement commercial B2B dans le domaine pharmaceutique. Dynamisme, réactivité, rigueur, organisation, créativité, prise d'initiatives, relationnel, communication, capacité à challenger et à booster votre équipe sont des qualités nécessaires pour la réussite du poste. Compétences requises : - Excellentes connaissances des techniques d'immunotechnologie (WB, ELISA, BIACORE, ) et du marché des « Biologics », - Maîtrise des techniques de vente et du cycle de vie des affaires commerciales, - Bonne connaissance des outils informatiques (Pack Office, CRM, ERP - Sage serait un plus, etc.) et d'utilisation d'outils de création graphique, - Capacité à comprendre et rédiger des documents techniques et scientifiques, - Maîtrise de l'anglais (oral +écrit). Rémunération entre 60 à 80K€ selon expérience. N'attendez plus pour intégrer cette entreprise postulez au Cabinet LHH Recrutement à Orléans : Votre contact : Véronique Dangréau. Pour faire la différence : lhh.com A propos de nous LHH Recruitment Solutions, cabinet spécialisé en recrutement et évaluation d'experts, cadres et dirigeants, vous accompagne tout au long de votre parcours professionnel pour bâtir un Beautiful Working World. À l'écoute de vos ambitions, nos spécialistes en recrutement vous conseillent et vous guident afin de vous épanouir et d'atteindre la prochaine étape de votre carrière dans un environnement de travail inspirant et harmonieux. PROFIL :