POSTE : Responsable Grand Compte Industrie H/F DESCRIPTION : « Responsable Grand Compte H/F », « Key Account Manager H/F »,« Bussiness Developper » « Technico-Commercial H/F », « Responsable Commercial BU » Tous ces libellés de poste se valent pour illustrer le poste chez Allia ! Vous voulez jouer un rôle clé dans la transition énergétique et l'industrie de demain ? Vous développez et fidélisez un portefeuille de clients Grands Comptes stratégiques du secteur industriel. Vos missions : - Vous définissez et déployez la stratégie commerciale sur votre périmètre afin d'atteindre les objectifs de croissance. - Vous détectez de nouvelles opportunités business et analysez les appels d'offres pour identifier les projets à fort potentiel. - En collaboration avec les équipes techniques, vous contribuez à la conception de solutions adaptées et à la préparation d'offres commerciales compétitives. - Vous animez les réunions de clarification (techniques et commerciales) afin d'aligner toutes les parties prenantes. - Vous menez les négociations de contrats complexes en lien étroit avec les équipes techniques et juridiques, jusqu'à leur signature. - Une fois la commande obtenue, vous organisez les réunions de lancement et assurez le passage de relais vers le Chef(fe) de projet. - Vous garantissez un suivi client de proximité, veillez à la satisfaction et construisez une relation de partenariat durable. - Vous effectuerez une veille de marché et concurrentielle afin d'anticiper les évolutions et d'ajuster la stratégie commerciale. Selon profil PROFIL :