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Ingénieur Commercial Senior / Sales Consultant - Solutions de paiement F/H - Commercial (H/F) 13 - AIX EN PROVENCE
Offre n° 4440953
Ingénieur Commercial Senior / Sales Consultant - Solutions de paiement F/H - Commercial (H/F)
13 - AIX EN PROVENCE - Localiser avec Mappy
Publié le 20 septembre 2024
Descriptif du poste: En tant que Sr Sales Consultant, vous réalisez la présentation d'offres logicielles complexes pour des clients grands comptes dans le domaine de la monétique et gérez l'ensemble du cycle de vente jusqu'aux phases finales de closing. Vous principales missions : * Déployer la stratégie commerciale en vue d'optimiser la génération de leads, maximiser le taux de closing et le chiffre d'affaires, * Identifier et développer les opportunités au sein des clients afin d'assurer la croissance, * Qualifier, gérer et conclure toutes les opportunités de vente identifiées dans le cadre du pipeline cible, * Construire des pipelines solides et vous assurer de la mise à jour hebdomadaire des opportunités, * Créer et cultiver des relations profondes et durables avec vos clients dont vous êtes le contact principal, les fidéliser, recueillir leurs avis et faire entendre leur voix dans les instances décisionnelles pertinentes, * Participer au traitement des demandes de haute gravité et aux des escalades quand nécessaire, * Coordonner et participer à la préparation des propositions de ventes formelles, aux réponses aux demandes de renseignements et aux négociations contractuelles en collaboration avec les autres membres de l'équipe, * Développer et fournir des rapports mensuels et des analyses à la direction pour soutenir le processus de consolidation des ventes, * Communiquer efficacement au sein de votre équipe et avec les autres départements de HPS tels que le support, le marketing et les projets, * Maintenir une excellente connaissance du secteur (tendances du marché, développements technologiques, partenaires, concurrents) par le biais du réseautage et de la veille. Profil recherché: * De formation commerciale ou informatique, vous justifiez de plus de 10 ans d'expérience en développement commercial (gestionnaire d'offres, ventes techniques, développement d'affaires) dans l'industrie du paiement électronique/ services financiers/ fintechs dans un contexte international et avez une excellente connaissance du marché européen. * Vous excellez dans la présentation d'offres logicielles complexes pour des clients grands comptes et êtes passé expert dans la gestion complète du cycle de vente jusqu'aux phases finales de closing. * Rodé aux échanges avec des interlocuteurs clients de haut niveau, vous savez et aimez développer des relations de confiance pérennes avec des clients grands comptes internationaux. * Orienté client, vous comprenez les attentes de vos interlocuteurs et savez les analyser et les traduire en offres commerciales pour apporter les meilleurs solutions/ produits. * Reconnu pour votre sens du résultat et de la négociation, vous savez dépasser les obstacles et lever des barrières pour apporter la bonne solution au bon moment. * Enfin, vous avez un excellent niveau de communication à l'écrit et à l'oral en français et en anglais.
- Type de contrat
-
Contrat à durée indéterminée
Contrat travail - Salaire
- Salaire brut : A négocier
Profil souhaité
Expérience
- Expérience exigée de 10 An(s)Cette expérience est indispensable
Informations complémentaires
- Qualification : Cadre
- Secteur d'activité : Conseil en systèmes et logiciels informatiques
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