Rattaché(e) au Directeur Général, membre du CODIR, vous aurez pour mission principale de définir et piloter la stratégie commerciale de l'entreprise et développer l'ensemble de nos activités commerciales. Vous contribuerez directement à la croissance du CA et à la consolidation de la position de l'entreprise sur ses marchés - GMS / IAA. Vous animerez une équipe d'une trentaine de personnes (KAM, Équipes Commerciales, Relation Clients, Marketing). A ce titre, vous aurez en charge les activités suivantes : - Élaborer et mettre en oeuvre la politique commerciale en cohérence avec la stratégie globale de l'entreprise ; - Définir les objectifs de vente et assurer leur déclinaison auprès des équipes commerciales ; - Superviser et animer les équipes de vente afin de garantir l'atteinte des résultats fixés ; - Identifier les opportunités de développement et piloter les actions de prospection et de fidélisation ; - Analyser les performances commerciales et proposer des actions correctives ; - Assurer une veille concurrentielle et suivre l'évolution du marché ; - Contribuer à la définition de la politique tarifaire et des conditions commerciales ; Collaborer étroitement avec les directions marketing, production et financière afin d'assurer la cohérence des actions commerciales.De formation Bac +5, vous justifiez d'au minimum 10 ans d'expérience dans une fonction commerciale à responsabilité. Expérience de négociation en centrale et pilotage budgétaire indispensable, idéalement dans le secteur de l'agroalimentaire ou des biens de consommation. Proactif(ve) et rigoureux(se), vous avez la capacité à piloter le changement et à fédérer les équipes autour d'objectifs communs. Vous avez une vision stratégique et êtes orienté(e) résultats, afin d'assumer ce rôle au coeur de la croissance commerciale du groupe. Maîtrise outils CRM/ERP. Anglais indispensable.