POSTE : Alternance - Commercial Sédentaire B2b H/F DESCRIPTION : L'ENTREPRISE SKILLIE te propose une formation + une entreprise ! Tu intégreras une entreprise spécialisée dans les solutions de sécurité et de vidéosurveillance destinées aux professionnels. Au sein de l'équipe commerciale, tu participeras au développement du portefeuille clients en identifiant les besoins des entreprises et en organisant des rendez-vous pour les équipes commerciales. Un environnement dynamique et formateur, idéal pour développer tes compétences en prospection et en relation commerciale B2B. Rythme d'alternance : 4 jours en entreprise / 1 jour en formation Durée du contrat : 12 mois Poste à pourvoir en septembre ! TES MISSIONS Tes missions si tu l'acceptes : Prospection commerciale B2B : - Contacter des prospects professionnels intéressés par des solutions de sécurité - Identifier leurs besoins et qualifier les opportunités commerciales - Planifier des rendez-vous pour les commerciaux terrain Développement du portefeuille clients : - Prospecter à partir de fichiers de leads qualifiés - Participer à l'identification de nouveaux prospects - Contribuer au développement du portefeuille clients Relation client & communication : - Appliquer un argumentaire commercial structuré - Présenter les solutions proposées par l'entreprise - Maintenir une relation professionnelle avec les prospects Organisation & suivi : - Mettre à jour les informations dans le CRM - Suivre les actions de prospection - Participer au suivi des indicateurs commerciaux TON APPRENTISSAGE Tu apprendras à : - Prospecter efficacement des clients professionnels - Mener un échange commercial B2B au téléphone - Identifier les besoins d'un prospect - Utiliser un CRM pour piloter ton activité commerciale - Appliquer des techniques de vente et de négociation - Développer ton aisance relationnelle et ta posture commerciale LE PROFIL RECHERCHÉ - Étudiant(e) souhaitant intégrer un Titre Professionnel Commerce - spécialité Négociation & Vente (Bac +2) ou BTS NDRC - Titulaire du baccalauréat - Aisance orale et relationnelle - Motivation et persévérance - Sens du contact B2B - Organisation et rigueur - Une première expérience commerciale est appréciée mais non obligatoire PROFIL :