RESPONSABILITÉS : ACTUA DIJON BTP recherche pour l'un de ses clients spécialisé dans la location de matériel, un(e) TECHNICO-COMMERCIAL(E) BTOB (H/F). Rattaché(e) au Responsable d'agence, vous aurez pour mission principale de développer et fidéliser une clientèle professionnelle en proposant les prestations et services de notre client. Vos principales missions seront les suivantes : - Veille commerciale : - Suivre l'évolution de l'environnement commercial (concurrence, marché, clients potentiels, projets de chantiers, chantiers en cours, fin de chantiers...). - Identifier les opportunités commerciales et anticiper les besoins des clients. - Développement et suivi clients : - Visiter les clients ciblés (chantiers et bureaux) pour leur présenter les offres et ses évolutions (matériels, services, réseau) en accord avec le Plan d'Actions Commerciales (PAC) défini avec la Direction Région. - Conseiller les clients dans le choix des prestations adaptées et formuler les offres de service. - Développement de nouvelles activités : - Participer activement au développement des activités de location et de négoce en proposant des prestations ou produits complémentaires aux clients. - Négociation et suivi des contrats : - Négocier et valider les accords locaux et régionaux en respectant la politique tarifaire définie par la direction. - Relancer les offres de service et assurer leur bonne conclusion. - Analyse des résultats et suivi : - Analyser les résultats obtenus, proposer des actions correctives et informer régulièrement le Responsable d'Agence. - Rédiger des rapports de visite via l'outil informatisé en service. PROFIL RECHERCHÉ : - Vous êtes titulaire d'une formation commerciale (Bac +2 minimum) et possédez une expérience réussie d'au moins 2 ans dans un domaine similaire, idéalement dans un environnement technique et/ou BTP. - Vous faites preuve d'une aisance relationnelle, d'un sens aigu du service, d'une rigueur administrative et d'une forte implication dans votre mission.