Le Commercial Transport National H/F mène les actions prospectives auprès des clients et des prospects afin d'identifier leurs besoins et proposer des offres des transports international (et dans une moindre mesure de services logistiques) répondant à leurs attentes avec un objectif permanent de rentabilité, qualité et sécurité. Il veille au respect de la politique de marge fixée par la Direction Générale Le Commercial Transport National H/F a pour principales missions : * Rechercher et établir les cibles; * Recueillir et formuler les besoins latents et déclarés de ces cibles. Les sélectionner en fonction des objectifs économiques et stratégiques; * Répondre aux demandes des prospects/clients et établir les propositions en liaison avec les coordinateurs transport; * Proposer des solutions techniques; * Négocier les contrats ou marchés en s'assurant des intérêts économiques de l'entreprise; * Maintenir le contact avec les équipes exploitation; * Etablir le reporting de son activité; * Identifier les dysfonctionnements et gérer les actions correctives ; * Garantir la réalisation des objectifs de CA et de marge déterminés par sa Direction * Assurer un suivi du portefeuille clients obtenu ainsi que des clients plus anciens relevant de sa responsabilité; * Faire des comptes rendus réguliers sur les actions menées, résultats obtenus, contacts. * Recueillir les informations extérieures liées aux marchés de l'activité (concurrence.); * Contribuer à l'élaboration du plan marketing et du plan d'action commerciale; Profil : * Equivalent d'un niveau minimum Bac+2 Commercial - transport logistique ou expérience en tant que commercial transport national * Connaissance des techniques commerciales (Négo, vente, devis.) ; * Assurer relation commerciale avec le client. Savoir-faire : * Assurer des relations commerciales avec les clients internes ; * Saisir des informations dans l'ERP/TMS; * Connaitre le réseau de partenaires transport ; * Connaitre les impératifs techniques et sécurité liés aux aspects logistiques ; * BTS Transport ou Commerce avec une expérience minimum de 5 ans dans le commerce d'une organisation de transit Savoir-être : * Excellent sens relationnel - Savoir gérer une situation nécessitant de la diplomatie; * Sens de la relation fournisseur/client ; * Capacité à travailler en équipe et chercher l'information là où elle se trouve ; * Capacité d'adaptation ; * Dynamisme et réactivité ; * Être organisé et rigoureux ; * Être autonome. Type d'emploi : Temps plein, CDI Rémunération : à partir de 28 000,00€ par an Lieu du poste : En présentiel