Descriptif du poste:\n\nDans ce contexte de croissance, nous recherchons un Account Executive confirmé F/H , rattaché à la Direction Générale, pour créer, qualifier, piloter et signer des opportunités new business Grands Comptes pour la solution Easylience SaaS de pilotage de crise de Nanocode.\nPackage selon expérience : 50K€ – 55K€ Fixe sur Paris + Variable déplafonné sur % CA\n Vos missions\n* Cartographier et conquérir de nouveaux Grands Comptes via une prospection active multicanale (outbound) et l’exploitation de leads qualifiés\n* Activer son réseau professionnel afin de générer des opportunités de new business\n* Mener des cycles de vente complets jusqu’au closing (découverte, démonstration, négociation, signature) auprès d’interlocuteurs C-level et IT (CIO, CTO, directions métiers)\n* Porter la proposition de valeur d’Easylience sur des enjeux de continuité d’activité, gestion de crise, conformité et sécurité\n* Collaborer avec les équipes techniques, consulting et produit pour affiner la proposition de valeur\n* Conduire des négociations complexes (techniques et financières)\n* Contribuer et rédiger les AO\n* Assurer le suivi de son pipeline et piloter l'activité commerciale via le CRM\n\nProfil recherché:\n\nDiplômé(e) d’une école de commerce ou d’un master Ingénieur d’Affaires, vous disposez d’au moins 3 ans d’expérience réussie en tant qu’Account Executive / Business Development Representative / Ingénieur Commercial F/H sur des environnements SaaS complexes.\nVous êtes reconnu pour votre capacité à générer du new business en Grands Comptes et à développer des relations de haut niveau.\nVous avez une forte orientation résultat et une culture du closing.\nLa connaissance du secteur de la gestion de crise constitue un atout.\nVos softs skills :\n* Tempérament de chasseur orienté acquisition et résultats\n* Forte capacité de conviction et de négociation à forts enjeux\n* Rigueur dans le pilotage de la performance et du pipeline\nVos compétences techniques :\n* Maîtrise des techniques de prospection et de closing\n* Connaissance technologiques liées au domaine SAAS\n* Excellente compréhension du cycle de vente SaaS de bout en bout\n* Expérience confirmée sur des cycles de vente longs et complexes en Grands Comptes\n* Utilisation avancée des CRM pour piloter l’activité commerciale\n* Anglais courant\n