Descriptif du poste:\n\nSMATCH Consulting accompagne un acteur reconnu dans le domaine de la distribution et de l’énergie. Le groupe œuvre pour accélérer l’accès aux solutions solaires et électriques en France, notamment celles liées au pilotage et stockage de l’énergie PV.\n\nDans le cadre du développement de sa division énergie, il recrute Channel Manager F/H pour développer et animer leur réseau de distributeurs et partenaires spécialisés dans le solaire photovoltaïque.\n\nVos missions :\n\nRattaché à la Direction Commerciale, vous êtes responsable du développement et de la performance de votre réseau de distribution.\n\nÀ ce titre, vous aurez notamment pour missions de :\n* Animer et fidéliser un réseau de distributeurs spécialisés dans les solutions photovoltaïques.\n* Définir et mettre en œuvre la stratégie de développement des canaux de distribution sur votre périmètre.\n* Identifier de nouveaux partenaires et négocier les accords commerciaux.\n* Animer le réseau de distributeurs afin de maximiser leur engagement et leurs performances.\n* Former les équipes commerciales et techniques des partenaires sur nos produits, solutions et outils.\n* Construire des plans d'actions commerciaux avec chaque distributeur et suivre les indicateurs de performance (CA, marge, volume, parts de marché).\n* Accompagner les partenaires lors de rendez-vous clients stratégiques et contribuer au développement de projets d'envergure.\n* Collaborer étroitement avec les équipes Marketing, Produit, Support Technique et Supply Chain afin d'assurer une expérience partenaire optimale.\n* Réaliser une veille concurrentielle et identifier les évolutions du marché photovoltaïque.\n* Participer aux salons professionnels, événements et actions de promotion de la marque.\n\nProfil recherché:\n\nVotre profil :\n* Formation supérieure (Bac+4/5) en commerce, ingénierie ou équivalent.\n* Expérience réussie de 5 ans minimum dans une fonction de Channel Manager, Responsable Réseau, Business Development ou Responsable Grands Comptes.\n* Une expérience dans le secteur des énergies renouvelables, de l'efficacité énergétique ou du photovoltaïque constitue un véritable atout.\n* Bonne compréhension des circuits de distribution B2B.\n* Excellentes compétences en négociation et en développement commercial.\n* Capacité à construire des relations de confiance durables avec des partenaires.\n* Forte orientation résultats et sens du service.\n* Esprit d'analyse, autonomie et capacité à gérer plusieurs projets simultanément.\n\nPoste à pourvoir en CDI dans l’Ouest Parisien.