Descriptif du poste:\n\nA propos du poste:\nSous la responsabilité de la Directrice des ventes, le/la salariée a la responsabilité de gérer un portefeuille incluant des clients existants ainsi que des comptes cibles à prospecter. Ses principaux objectifs sont la vente auprès de nouveaux clients et la rétention des clients existants :\n \n• Comprendre et analyser les enjeux stratégiques des clients\n• Apporter des solutions sur mesure et les adapter à ces enjeux clients : Vente conseil / Value Selling / Multi-solutions et multi-produits\n• Adapter son discours en intégrant une approche data et ROI pour le client\n• Développer un réseau de multi-contacts à l’intérieur de chaque compte\n \nA ce titre, il/elle sera, notamment, chargé/e de :\n \nContribuer au développement commercial\n \n• Atteindre ses objectifs commerciaux\n• Identifier et transformer les opportunités d’Up, de Cross selling et de new business\n• Vendre les solutions adaptées en suivant les étapes de vente conseil : préparation du RDV, questionnement et écoute active, reformulation, argumentation adaptée, closing\n• Formaliser le besoin client à travers des propositions commerciales\n• Avoir une approche multi-contacts\n \nPiloter son activité\n \n• Vérifier et mettre à jour les données dans le CRM\n• Assurer un suivi commercial et un reporting d’activité\n• Définir et communiquer des plans d’actions commerciaux en analysant son secteur et son portefeuille clients\n• Coordonner les acteurs internes en lien avec les clients\n• Piloter le cas échéant des ventes indirectes via la gestion d’agents\n• Gérer l’implantation clients\n \nAgir en « relationship broker »\n \n•       Développer et entretenir son réseau sur son marché et secteur\n•       Effectuer une veille et en partager les enseignements.\n\nProfil recherché:\n\nPROFIL RECHERCHE : \n* \nFormation: Formation supérieure (Bac+3 min) orientée Commerce.\n* \nExpérience professionnelle : Expérience significative en vente, dans le secteur de la tech (logiciels, IT, SaaS, télécoms, innovation, etc).\n* \nCompétences : Capacités démontrées à pratiquer la vente conseil, à écouter les besoins des clients, à orienter les résultats et à travailler en équipe. Maîtrise du Pack Office et des outils de CRM (SFDC).\n* \nNiveau minimum B2 en anglais\n* \nQualités personnelles :  Vous faites preuve d’une grande ouverture d’esprit et d’une capacité à vous adapter à différentes cultures et méthodes de travail. Vous devrez faire preuve d'un tempérament positif et conquérant et vous adapter rapidement aux différentes missions. Vous êtes proactif, rigoureux et avez le sens des responsabilités. Goût du challenge, autonomie et capacité à interagir avec des interlocuteurs de haut niveau.