Descriptif du poste:\n\nJob Description\nJob Description\nIntitulé du poste : Responsable commercial/Sales Manager \nLe monde des salons vous passionne ? Rejoignez-nous et contribuez au succès de nos salons leaders sur leurs marchés\n \nRX France est créateur de places de rencontres à forte valeur ajoutée, leaders sur une quinzaine de marchés différents. Parmi les salons emblématiques de RX France et incontournables sur le plan national et international, figurent MIPIM, MAPIC, Batimat, Pollutec, EquipHotel, SITL, IFTM, Big Data & AI Paris, MIPCOM, Paris Photo et bien d’autres… Nos événements se déroulent en France, à Hong Kong, en Italie et au Mexique. Pour plus d'informations sur www.rxglobal.fr\n \nA propos du poste:\nDans le cadre de ce poste, le/la salarié(e) est amené(e) à exécuter les tâches suivantes, étant entendu qu’il ne s’agit pas d’une liste exhaustive, ni limitative et que le contenu du poste pourra être amené à évoluer.\nSous la responsabilité du Directeur des Ventes, le/la salariée a la responsabilité de gérer un portefeuille de Comptes Clés incluant des clients existants ainsi que des prospects stratégiques. Ses principaux objectifs sont la rétention, la création de valeur sur une cible de clients/prospects stratégiques pour l’entreprise :\n* \nComprendre et analyser les enjeux stratégiques du client\n* \nApporter des solutions sur mesure et les adapter à ces enjeux clients : Vente conseil / Value Selling / Multi-solutions et multi-produits\n* \nAdapter son discours en intégrant une approche data et ROI pour le client\n* \nDevelopper un réseau de multi-contacts à l’intérieur de son portefeuille clients\nA ce titre, il/elle sera, notamment chargé de:\nContribuer au développement commercial\n* \nAtteindre ses objectifs commerciaux\n* \nIdentifier et transformer les opportunités d’Up, de Cross selling et de new business\n* \nVendre les solutions adaptées en suivant les étapes de vente conseil: préparation du RDV, questionnement et écoute active, reformulation, argumentation adaptée, closing\n* \nFormaliser le besoin client à travers des propositions commerciales\n* \nAvoir une approche multi contacts\n \nPiloter son activité\n* \nVérifier et mettre à jour les données dans le CRM\n* \nAssurer un suivi commercial et un reporting d’activité\n* \nDéfinir et communiquer des plans d’actions commerciaux en analysant son secteur et son portefeuille clients\n* \nCoordonner les acteurs internes en lien avec les clients\n* \nPiloter le cas échéant des ventes indirectes via la gestion de représentants\n* \nGerer l’implantation clients\n \nAgir en « relationship broker »\n* \nDévelopper et entretenir son réseau sur son marché et secteur\n* \nÊtre ambassadeur de ses marques (presse, influenceurs, échanges…)\n* \nEffectuer une veille et en partager les enseignements.\n\nProfil recherché:\n\nPROFIL RECHERCHE :\n* \nFormation : Formation supérieure (Bac+3 min) orientée Commerce.\n* \nExpérience professionnelle : \n* \nExpérience en B2B\n* \nExpérience chasse/prospection.\n* \nExpérience significative en vente/gestion de grands comptes à l'international, idéalement dans le secteur d'activité.\n \n* \nCompétences : \n* \nCapacités démontrées à pratiquer la vente conseil, à écouter les besoins des clients, à orienter les résultats et à travailler en équipe.\n* \nAnglais bilingue, toute autre langue est un plus.\n* \nMaîtrise du Pack Office et des outils de CRM (SFDC).\n* \nQualités personnelles :  \n* \nVous faites preuve d’une grande ouverture d’esprit et d’une capacité à vous adapter à différentes cultures et méthodes de travail.\n* \nVous devrez faire preuve d'un tempérament positif et conquérant et vous adapter rapidement aux différentes missions.\n* \nVous êtes proactifs, rigoureux et avez le sens des responsabilités. Goût du challenge, autonomie et capacité à interagir avec des interlocuteurs de haut niveau.