Descriptif du poste:\n\nRattaché(e) à la direction commerciale, vous prenez en charge la gestion et le développement d'un portefeuille de grands comptes industriels.\n\nÀ ce titre :\n\nVous développez le chiffre d'affaires, les volumes et la rentabilité de votre périmètre, tout en identifiant de nouvelles opportunités de croissance.\n\nVous construisez des relations durables avec vos interlocuteurs clés, dans une logique de partenariat long terme.\n\nVous adoptez une approche conseil afin de proposer des solutions adaptées aux enjeux techniques, économiques et opérationnels de vos clients.\n\nVous pilotez l'ensemble de la relation commerciale, de la négociation des accords jusqu'au suivi des projets.\n\nVous travaillez en étroite collaboration avec les équipes internes (ADV, production, R&D…) afin de garantir la bonne exécution des projets et d'identifier de nouveaux leviers de développement.\n\nVous menez des cycles de vente complexes et des négociations stratégiques auprès d'interlocuteurs de haut niveau.\n\nVous assurez un reporting régulier de votre activité (CA, marges, prévisions) et contribuez activement au déploiement de la stratégie commerciale.\n\nProfil recherché:\n\nIssu(e) d'une formation technique ou commerciale, vous justifiez d'une expérience significative d'au moins 7 ans en tant que Key Account Manager H/F, impérativement acquise dans des environnements techniques (plasturgie, packaging ou matériaux techniques..)\n\nVous êtes reconnu(e) pour votre capacité à piloter des comptes stratégiques, négocier dans des environnements complexes et développer des relations durables avec des interlocuteurs exigeants.\n\nVous avez démontré votre capacité à développer les parts de marché et à conquérir de nouveaux comptes.\n\nAutonome, rigoureux(se) et orienté(e) résultats, vous évoluez avec aisance dans des environnements techniques et appréciez le travail en mode projet.\n\nLa maîtrise de l'anglais et l'allemand sont impératives.