POSTE : Responsable d'Agence H/F DESCRIPTION : Aujourd'hui, nous recherchons un(e) Responsable d'Agence capable d'incarner localement cette ambition. Votre mission : piloter, développer, fédérer une équipe composée de : - 1 Responsable d'exploitation - 1 Commercial itinérant - 2 Vendeurs comptoirs - 2 Magasiniers - 1 Chauffeur Véritable entrepreneur(e) au sein de l'entreprise, vous prenez la responsabilité complète de votre agence et devenez le moteur de sa performance. Votre rôle ? Transformer votre centre de profit en levier de croissance durable en combinant vision business, excellence opérationnelle et leadership humain. Développement commercial : faire grandir votre marché Vous êtes le chef d'orchestre du développement commercial local. Votre terrain de jeu : - Définir et déployer une stratégie commerciale ambitieuse adaptée à votre zone de chalandise - Consolider et développer un portefeuille de clients professionnels (clients TPE-PME : artisans, couvreurs, entreprises générales, ) - Identifier de nouveaux relais de croissance et conquérir de nouveaux marchés - Renforcer la fidélisation par une qualité de service irréprochable - Piloter les grands comptes stratégiques de votre secteur - Optimiser la politique tarifaire et la marge commerciale - Accompagner vos équipes sur le terrain pour développer leur impact commercial - Analyser votre environnement concurrentiel pour ajuster votre stratégie Vous êtes le garant du chiffre d'affaires, de la marge et de la satisfaction client. Pilotage financier : gérer comme un véritable patron d'entreprise Vous avez la main sur la performance économique de votre agence. Vos responsabilités : - Piloter votre compte d'exploitation avec rigueur et anticipation - Construire et suivre vos budgets (CA, marge, charges, investissements) - Analyser vos indicateurs clés : taux de marge, rotation de stock, DSO, rentabilité clients, productivité - Optimiser les coûts d'exploitation et améliorer les leviers de rentabilité - Sécuriser la gestion du risque client et le recouvrement - Superviser la gestion des stocks pour garantir disponibilité et maîtrise du BFR - Identifier les écarts de performance et mettre en place des plans correctifs rapides Vous prenez des décisions avec une logique de rentabilité, de cash et de création de valeur. Management & leadership : faire réussir vos équipes Parce qu'une agence performante repose d'abord sur une équipe engagée. Votre mission humaine : - Encadrer, fédérer et faire monter en compétences votre équipe (commerce, logistique, administration) - Donner du sens, fixer le cap et embarquer chacun dans la réussite collective - Instaurer une culture de performance exigeante mais motivante - Développer l'autonomie, la responsabilisation et l'engagement - Accompagner individuellement vos collaborateurs dans leur progression - Piloter les recrutements, l'intégration et la fidélisation des talents - Gérer les priorités, arbitrer, organiser et fluidifier le quotidien opérationnel - Garantir un climat social sain et une communication transparente Votre leadership fait la différence entre une équipe qui exécute et une équipe qui performe. PROFIL : Vous êtes avant tout un manager de terrain, un développeur de business (reconquête de parts de marché) et un pilote de centre de profit. Vous avez : - Une formation supérieure commerciale ou gestion - Une expérience réussie dans la distribution BtoB ou le négoce professionnel (ex : GSB) - Une expérience en management d'équipe et en pilotage économique - Une forte culture du résultat et de la satisfaction client - Une vraie capacité à décider, embarquer et transformer - Sens de l'écoute - Capacité à gérer les priorités Une connaissance de l'univers du bâtiment, des matériaux ou de l'environnement second oeuvre / enveloppe du bâtiment serait un véritable accélérateur pour votre candidature Rémunération Fixe X12,65 Variable motivant Prime vacances Intéressement / Participation Véhicule de fonction Mutuelle avantageuse Parcours d'intégration & accompagnement managérial Pourquoi répondre à cette opportunité ? Parce que vous cherchez plus qu'un poste : Une entreprise solide, reconnue et ambitieuse Une forte autonomie de décision Un rôle clé avec un vrai impact business Une culture entrepreneuriale forte Des perspectives d'évolution r