POSTE : Responsable Commercial BU Aruba - Juniper H/F DESCRIPTION : It's fun to work in a company where people truly BELIEVE in what they're doing! Job Description: - A PROPOS DE NOUS Ingram Micro est une entreprise technologique leader sur l'écosystème mondial des technologies de l'information. Avec la capacité d'atteindre près de 90 % de la population mondiale, nous jouons un rôle essentiel dans le canal de vente informatique, en proposant des produits et services de nos partenaires fabricants ainsi que nos fournisseurs de cloud aux experts en technologie interentreprises. Grâce à Ingram Micro Xvantage, notre plateforme numérique basée sur l'IA, nous offrons ce que nous pensons être la première expérience de type entreprise-consommateur du secteur. Nous proposons également une large gamme de services technologiques, notamment le financement, le marketing spécialisé et la gestion du cycle de vie, ainsi qu'un support technique professionnel avant et après-vente. Apprenez-en davantage sur www.ingrammicro.com. Avec un chiffre d'affaires de 48 milliards de dollars, nous sommes devenus le plus grand distributeur de technologies au monde, avec des activités dans 57 pays et plus de 24 000 collaborateurs. Ingram Micro France, filiale française, 500 collaborateurs, gère près de 200 fournisseurs de produits, de logiciels, de technologies cloud et solutions à valeur ajoutée. Nous nous adressons à une typologie de clients B to B. Rejoignez-nous en tant que: Responsable de la Business Unit HPE Aruba Networking (H/F) - VOTRE MISSION Vous êtes le pilier opérationnel et stratégique de la division commerciale dédiée à HPE Aruba Networking chez Ingram Micro. Votre rôle est de piloter la performance commerciale, développer les partenariats clés, et accompagner la transformation digitale, tout en assurant la cohésion et la montée en compétence des équipes: Leadership & Management d'équipe - Supervision directe d'une équipe commerciale sédentaire (4 personnes), de 2 ingénieurs commerciaux et d'un business manager. - Organisation, répartition des portefeuilles clients/prospects, accompagnement terrain et montée en compétences. - Animation de la performance individuelle et collective. Déploiement de la stratégie commerciale - Mise en oeuvre de la politique commerciale nationale sur votre périmètre. - Développement du chiffre d'affaires et de la profitabilité de la division. - Lancement et promotion des nouvelles gammes HPE. Partenariats & Relations clients - Renforcement du partenariat stratégique avec HPE. - Développement de relations solides avec les directions commerciales des clients. - Fidélisation et expansion du portefeuille clients. Pilotage de la performance - Suivi des KPIs, reporting régulier au siège et au groupe. - Suivi budgétaire et atteinte des objectifs de rentabilité. - Utilisation et adaptation des outils de gestion pour optimiser les résultats. Transformation digitale & innovation - Ambassadeur de la plateforme Xvantage auprès des équipes et des clients. - Accompagnement au changement et adoption des outils digitaux. Les livrables attendus et la mesure de votre performance seront les suivants: - Croissance du CA et des marges de la division. - Déploiement réussi des offres HPE. - Équipe performante, engagée et bien structurée. - Adoption de Xvantage par les clients et les équipes. - Reporting clair et fiable. Poste CDI basé à Lesquin. Pourquoi Nous Rejoindre ? - Environnement Dynamique: Rejoignez une équipe passionnée et collaborative, où chaque jour apporte de nouveaux défis et opportunités. - Développement Professionnel: Bénéficiez de formations continues et de possibilités d'évolution au sein de notre entreprise. - Impact Direct: Jouez un rôle clé dans le développement de nos opérations commerciales et contribuez directement à notre succès. - Culture d'Innovation: Travaillez dans un cadre où vos idées sont valorisées et où l'innovation est encouragée. - Dimension Internationale: Intégrez un groupe international et collaborez avec des équipes basées en France et à l'étranger. - VOTRE PROFIL& COMPETENCES De formation supérieure, vous justifiez d'une expérience réussie d'au moins 8 ans sur un poste similaire (domaine commercial IT, management opérationnel). Vous avez une connaissance des typologies de produits HPE ou équivalent, et des canaux de distribution de ce marché. Vous êtes autonome, moteur de votre équipe, aimez les challenges, et faites preuve d'une bonne capacité d'adaptation. Vous maîtrisez les outils bureautiques. Un bon niveau d'anglais est indispensable sur ce poste qui implique un rayonnement international (calls fournisseur et contacts basés en Europe ou aux Etats-Unis). Compétences clés: - Focus client - Orienté résultats - Vision stratégique et globale - Collabore et influence - Agent du changement - REMUNERATION & AVANTAGES Rémunération annuelle brute: selon profil et expérience. Rejoignez Ingram Micro et profitez d'un p...