POSTE : Ingénieur Commercial H/F DESCRIPTION : Filiale du Groupe Berto, Katalii est une marque audacieuse, innovante & green spécialisée dans le conseil, les solutions digitales embarquées et la formation et créée en mode start par le Groupe BERTO. Rejoignez KATALII au siège social du Groupe Berto ! Depuis plusieurs années, le Groupe Berto ne cesse d'élargir son horizon avec des services innovants au sein de son pôle Services, qui inclut des filiales dynamiques comme KATALII, le Centre d'Enseignement à la Sécurité Routière COUTURIER. Ces entités se spécialisent dans le Conseil, les solutions digitales et la formation. Êtes-vous prêt(e) à rejoindre KATALII, une filiale audacieuse, innovante et green du groupe ? Aujourd'hui, nous recherchons un(e) Commercial prêt(e) à embarquer dans l'aventure depuis notre siège à Avignon. Rattaché(e) au directeur et en interaction avec l'ensemble des équipes ton rôle sera le suivant. Véritable ambassadeur de nos offres, tu seras le point de contact clé de nos clients et prospects. Avec ton sens du service et ton approche commerciale, tu vas : - Développer le business : prospecter, promouvoir et vendre les offres Conseil, Formation et Solutions digitales auprès d'une clientèle BtoB sur le périmètre France. - Gérer le cycle de vente de A à Z : identification des besoins, qualification, proposition commerciale, négociation et suivi client - Fidéliser et développer votre réseau : animer un portefeuille clients ainsi qu'un réseau de partenaires et prescripteurs - Contribuer à la stratégie commerciale : proposer des actions de développement, améliorer les offres et participer aux réponses aux appels d'offres - Piloter votre activité : mettre en place un plan d'action commercial, assurer le reporting et collaborer avec les équipes internes pour optimiser la satisfaction client - Contribuer à l'amélioration de nos solutions (solutions commercialisables indépendamment ou groupées, sur mesure et complémentaires selon les besoins) avec un véritable intérêt pour le ROI client Profil recherché : Chez Katalii, un commercial, ce n'est pas seulement vendre : c'est comprendre, convaincre, construire une relation durable avec l'atteinte de la promesse client et contribuer à l'avancée et l'évolution de nos services. Si tu aimes relever des challenges, développer des opportunités et faire grandir ton portefeuille, tu trouveras vite ta place chez nous. Tu joues un rôle clé dans le développement du business, en lien avec les équipes internes et les filiales du Groupe BERTO, tout en contribuant activement à l'évolution de nos offres et de notre approche commerciale. Ce qu'on aimerait retrouver : - Un profil développeur / chasseur avec un vrai goût pour la prospection et la conquête de nouveaux clients - Une capacité à détecter de nouvelles opportunités business - Une expérience dans la construction et le pilotage de plans d'actions commerciales et d'adaptation aux process métiers (nos solutions évoluent selon les besoins des secteurs et des marchés ciblés) - Une appétence pour l'innovation, les évolutions marchées et les solutions à valeur ajoutée - Une bonne compréhension des environnements services (formation, conseil) et des solutions digitales - Idéalement, une connaissance du secteur du transport et/ou de la réglementation associée Et côté soft skills : - Leadership naturel et capacité à embarquer les équipes dans une dynamique positive - Excellentes capacités d'analyse et de synthèse - Rigueur et organisation, avec la capacité de gérer plusieurs dossiers en parallèle - Très bon relationnel et aisance en communication, avec des interlocuteurs variés - Sens de l'exigence sur la qualité de service et la relation client - Respect des processus et des bonnes pratiques - Assertivité pour obtenir des prises de décision des prospects - Réactif et dynamique dans le cadre de ventes dans un timing court et très concurrentiel - Capable de s'adapter à un rayonnement national d'interagir avec d'autres commerciaux des autres secteurs et filiales et de créer son propre réseau de prospection Quelques informations pratiques : - Poste en CDI, 39h/semaine - Poste basé à Avignon (84) avec déplacements fréquents au niveau nationale - Voiture de fonction - Intégrer une équipe soudée, conviviale qui travaille en mode startup En rejoignant le groupe et le siège du groupe Berto à Avignon, nous vous offrons un cadre de travail stimulant accompagné d'avantages clés : mutuelle, plans d'épargne entreprise et retraite, participation, programme de cooptation, services en ligne de soutien scolaire