Rattaché(e) à la Direction Commerciale, le KAM est garant du développement d'affaires de sa zone, assure la fidélisation du portefeuille actif et génère de nouvelles opportunités par des actions de prospection et prescription ciblées. A ce titre, les principales responsabilités sont les suivantes : 1. Développer le Chiffre d'affaires du secteur : fidélisation et prospection 2. Promouvoir les produits et solutions techniques, prescrire les gammes auprès des donneurs d'ordre : OEM, BE, Cabinets d'Ingénierie, Intégrateurs 3. Intervenir en support des équipes commerciales 4. Gérer les offres de prix avec les équipes internes 5. Orchestrer des visites d'usine 6. Participer à des salons professionnels 7. Garantir un SAV qualitatif aux clients 8. Construire les budgets de sa zone et faire des recommandations stratégiques pour en assurer la réalisation 9. Vérifier la solvabilité des clients, et assurer, le cas échéant, des actions de recouvrement 10. Accompagner la R&D sur les options techniques répondant aux exigences des marchés 11. Assurer une veille technique, technologique, concurrentielle et commerciale sur sa zone 12. Reporting hebdomadaire et mensuelDe formation supérieure Technique ou Gestion, vous justifiez d'une expérience commerciale réussie d'au moins 5 ans sur une fonction de développement Grands Comptes à l'export dans un environnement technique et industriel. Vous développez des solutions techniques complexes en vous appuyant sur la R&D et le bureau d'études pour répondre aux exigences de vos clients. A l'aise en Electromécanique et Automatisme, vous maitrisez les cycles de vente longs et êtes aguerri(e) au mode " projet ". Expert(e) du développement commercial international et fin négociateur, vous avez démontré votre capacité à construire des relations durables et profitables avec vos clients. La connaissance des pratiques commerciales et des usages business en Allemagne est impérative. Anglais professionnel requis, Allemand fortement apprécié. La fonction requiert 25% de déplacement en Europe (Scandinavie, DAR, Benelux). Le groupe est en forte croissance, et offre à ses collaborateurs des perspectives d'évolution hiérarchique et fonctionnelle. Rémunération attractive, bonus sur performance, avantages nombreux, véhicule, accord TT... Confidentialité assurée.