Rattaché(e) au responsable commercial, vous prenez en charge le développement commercial de votre secteur tout en vous appuyant sur un portefeuille clients existant. Votre mission s'articule autour de l'ensemble du cycle de vente : * Développer et fidéliser un portefeuille de clients industriels ; * Identifier de nouvelles opportunités commerciales auprès d'ETI industrielles et de fabricants de machines ; * Analyser les besoins techniques des clients afin de proposer des solutions adaptées à forte valeur ajoutée ; * Élaborer les offres technico-commerciales en collaboration avec les équipes avant-vente ; * Rédiger ou contribuer aux cahiers des charges techniques et répondre aux appels d'offres ; * Piloter les négociations commerciales jusqu'à la signature des contrats ; * Assurer le suivi des projets jusqu'à leur déploiement en lien avec les équipes techniques ; * Représenter l'entreprise lors de salons professionnels et événements du secteur. Votre secteur Vous intervenez principalement sur : * la Normandie ; * la Bretagne ; * les Pays de la Loire. Le poste est résolument orienté terrain, avec une forte proximité auprès des clients. Après votre période d'intégration, une présence au siège de Lacroix-Saint-Ouen (60) d'environ 2 jours toutes les 3 à 4 semaines est attendue afin de maintenir un lien fort avec les équipes. Vous justifiez d'au moins deux années d'expérience dans la vente de solutions techniques auprès d'industriels. Vous possédez idéalement : * une bonne culture industrielle ; * une expérience dans l'univers de la vision industrielle, de l'automatisme, de la machine spéciale ou d'un environnement technique comparable ; * une expérience de la vente de projets ou de solutions sur mesure ; * la capacité à comprendre des problématiques techniques et à rédiger un cahier des charges ; * un anglais courant La connaissance du secteur agroalimentaire constitue un véritable atout. Au-delà de votre parcours, nous recherchons une personne autonome, curieuse, dotée d'un excellent sens du relationnel et appréciant les cycles de vente longs et les environnements techniques. Pourquoi rejoindre cette entreprise ? * Un recrutement lié à une forte dynamique de croissance. * Un portefeuille clients déjà constitué pour faciliter votre prise de fonction. * Des objectifs adaptés lors de votre première année afin de favoriser votre montée en compétences. * Une entreprise à taille humaine (3 commerciaux) offrant proximité, autonomie et réactivité. * Une fonction stratégique avec un fort impact sur le développement de l'entreprise. * Une rémunération attractive composée d'un fixe et d'un variable atteignable.