Nous accompagnons l'un de nos clients, acteur reconnu dans la formation linguistique et le développement des compétences, dans le recrutement d'un(e) Responsable Commercial Grands Comptes. Ce poste stratégique s'inscrit dans un contexte de croissance au sein d'un réseau national de centres de formation indépendants. Vos responsabilités clés : Développement commercial & gestion client Gérer, suivre et développer un portefeuille clients (grands comptes et PME).Identifier de nouvelles opportunités et mener des actions de prospection ciblées.Réaliser les visites clients nécessaires à la fidélisation et à la détection de nouveaux besoins.Présenter l'offre de formation de manière claire et personnalisée.Établir et suivre les devis, assurer le suivi jusqu'à la signature. Gestion des appels d'offres Réaliser une veille active du marché.Identifier et répondre aux appels d'offres pertinents.Préparer les dossiers techniques et commerciaux, participer aux soutenances. Marketing & communication Contribuer à la définition et à la mise en œuvre d'un plan marketing ciblé.Participer à la communication externe et à la promotion des offres.Collaborer à la conception de nouveaux outils pédagogiques adaptés aux besoins des clients. Suivi et reporting Utiliser le CRM interne pour le suivi des actions commerciales (contacts, devis, relances).Produire un reporting régulier sur l'activité et les résultats commerciaux.Garantir la qualité de la relation client et la conformité des process internes. Formation Bac +2 à Bac +5 en commerce, marketing ou gestion.Expérience réussie dans la vente de services BtoB, idéalement dans le domaine de la formation, des RH ou des prestations intellectuelles.Forte appétence pour le développement commercial et le travail en autonomie.Excellentes capacités de communication et d'adaptation à des interlocuteurs variés (RH, achats, directions générales).Maîtrise des outils CRM et des environnements digitaux.Rigueur, esprit d'initiative et goût du résultat.