Description du poste : Principales missions & responsabilités***Prospecter activement et créer un pipeline solide via cold outreach, événements et salons***Conduire des RDV physiques & virtuels avec des décideurs RH / grands comptes***Gérer le cyle de vente complet (qualification, proposition, closing)***Exploiter et enrichir le CRM pour piloter la performance commerciale***Développer des relations durables avec des partenaires stratégiques***Représenter l'entreprise lors d'événements sectoriels (salons, conférences)***Contribuer à la structuration des process commerciaux et aux décisions stratégique***Monter et piloter une équipe commerciale à terme Description du profil : Must-have***2 à 7+ ans d'expérience en vente B2B vers des DRH / structures RH / formation***Goût prononcé pour la chasse et la prospection proactive***Expérience avérée sur CRM + création pipeline + closing***Capacité à convertir des RDV physiques en opportunités qualifiées***Autonomie, capacité à structurer son terrain et créer son écosystème (événements, réseaux RH). Nice-to-have***Expérience SaaS ou formation pro***Connaissance du secteur public / santé / culture***Maîtrise des événements / salons pros Soft skills***Excellent relationnel & empathie***Très bonnes qualités d'écoute, capacité à créer de la confiance sur des sujets sensibles.***Curiosité, autonomie et sens de l'initiative***Aisance à structurer un discours selon l'interlocuteur***Réelle envie de porter un projet à impact social fort