Descriptif du poste: Vous porterez des projets innovants auprès de grands industriels internationaux ayant un impact environnemental concret. Missions : * Développement et gestion des relations clients * Analyses de marché : cibler les besoins R&D des grands industriels internationaux. * Développement du portefeuille de contacts : identifier de nouvelles entreprises et prospects pertinents, tout en diversifiant les contacts au sein des entreprises partenaires pour maximiser les opportunités de collaboration. * Cold calls : entrer en relation avec des interlocuteurs de premier plan (directeurs R&D ou innovation). * Entretien de la relation client : développer des relations solides avec les prospects et clients en adoptant une stratégie de nurturing pour anticiper et répondre à leurs besoins à long terme. * Participer aux salons et events de networking, en France et à l'international, pour rencontrer et convaincre nos futurs partenaires. *  Proposition de projets de R&D innovants * Identifier les clients potentiels et les angles d'approche les plus prometteurs en fonction de leurs problématiques spécifiques et des sujets d'innovation pertinents. * Pitcher les offres de Bioxegy : conduire des échanges avec les clients dans des contextes variables et souvent challengeants du début de la relation jusqu'au closing aux côtés de membres d'équipe expérimentés. * Convaincre les clients de travailler avec nous grâce à des propositions commerciales écrites et un argumentaire maîtrisé, concret, et technique, répondant aux besoins identifiés. * Travailler avec les référents techniques internes (ingénieurs, chercheurs) et sales expérimentés pour élaborer des propositions commerciales percutantes et pertinentes sur le plan scientifique. * Intégration dans la dynamique de vente de Bioxegy * Utiliser et maîtriser les outils et processus de vente de Bioxegy pour garantir une commercialisation fluide des projets de R&D (mailing, cold calling, discours commercial, maintien des fichiers de suivi et tenue des opportunités dans le CRM, rédaction de comptes-rendus avec IA, etc.). * Participer activement aux réunions hebdomadaires d'équipe du Pôle Marketing, Sales et Communication pour faire part de vos performances, synchroniser le discours commercial, analyser les interactions passées et proposer des améliorations. * Contribuer à l'amélioration continue des méthodes commerciales de Bioxegy en tenant compte des retours de terrain. *  Contribution à l'évolution et au développement de Bioxegy * S'adapter à une demande évolutive en matière d'innovation et de biomimétisme, rester à l'écoute des tendances économiques, techniques, sectorielles, et être réactif aux nouveaux besoins du marché. * Être une force de proposition pour améliorer les offres commerciales, participer à l'évolution des méthodologies et des outils de vente (logiciels, matériels, ...). * Proposer de nouvelles stratégies commerciales en fonction des opportunités de marché et des retours clients. Profil recherché: * Formation académique : * Cursus alliant formation commerciale et connaissances scientifiques * Nous sommes ouverts aux Bac+5 en commerce ou en ingénierie, avec une appétence pour l'innovation technologique, la science et la vente B2B. * Expérience : 1 an d'expérience dans la vente B2B. Une expérience dans les secteurs de la R&D, de l'innovation ou de l'industrie est un atout. Expérience et formation recommandées mais les profils atypiques et motivés sont encouragés à postuler. * Soft skills * Dynamisme : Vous avez la pêche, vous êtes souriant(e), et partagez une énergie communicative. * Intuition commerciale / Compétences relationnelles : Vous vous faites confiance. Vous savez établir des relations de confiance avec des interlocuteurs de haut niveau, comprendre leurs besoins, formuler des messages clairs, convaincants et pertinents. * Écoute active : vous êtes capables d'écouter attentivement les besoins et préoccupations des clients afin d'adapter votre discours et votre offre en conséquence, et construire une relation de confiance. * Flexibilité et résilience : vous êtes capable de vous adapter à des contextes industriels variés et pleins d'obstacles, de gérer plusieurs projets commerciaux en parallèle dans des délais longs. *  Hard skills * Maîtrise des techniques de vente : Connaître les méthodologies de vente (ex. SPIN Selling, Challenger Sale, etc.) et savoir structurer le processus de vente du premier contact à la clôture. * Compétences en CRM : Savoir utiliser des logiciels de gestion de la relation client (nous sommes sur Notion !) pour gérer efficacement les prospects, suivre les opportunités, et analyser les performances. * Compréhension des cycles d'achat B2B : Une bonne connaissance des processus décisionnels en B2B, souvent complexes et longs, permet de mieux anticiper les besoins et objec