Descriptif du poste: Responsable de développement commercial AURA Secteur : Bâtiment : CDI Lyon Onboarding en présentiel - Full remote / 100 % terrain / Déplacements à prévoir ❄️ À propos du projet ❄️ Tu rejoindras une équipe qui conçoit des revêtements innovants pour des toitures de bâtiments. Ces revêtements contribuent, par leurs propriétés radiatives, à limiter l'entrée de chaleur dans les locaux et réduisent ainsi les dépenses énergétiques liées à la climatisation. Tes missions en bref : En binôme avec le responsable technique, tu auras en charge le développement de ton secteur !   * Gestion d'un portefeuille B2B : Tu pilotes l'ensemble du cycle de vente, de la prospection à la négociation, en passant par la vente et le suivi client. * Prospection multi - canal : Tu es capable de générer des leads et d'identifier des opportunités. * Négociation et Closing : Tu sais convaincre, conclure sur des cycles longs. * Suivi & Fidélisation : Tu seras amené(e) à réaliser des rendez-vous terrain dans toute la région AURA. * Analyse & Performance : Tu es responsable du développement de ton secteur, et n'hésite pas à analyser tes KPI'S avec l'aide d'outils digitaux mis à ta disposition ( CRM etc...) * Veille concurrentielle : Tu restes à l'affût des évolutions du marché, notamment dans le domaine de la transition énergétique. Profil recherché: ���� Ce poste est fait pour toi si : * Tu as une expérience réussie en vente B2B, idéalement dans la transition énergétique ! * Tu es un(e) Technico - commercial(e), avec à minima entre 3 ans d'expériences professionnelles. * Tu possèdes idéalement un Bac+5, ce qui te permet d'avoir une vision globale et stratégique ! * Tu as un tempérament de chasseur(se) : la prospection, c'est ton terrain de jeu ! * Convaincre et négocier sont tes super-pouvoirs ! * Tu es autonome, organisé(e) et proactif(ve) * Tu aimes créer du lien, fidéliser et être dans l'action, sur le terrain ! * Tu es agile, tu sais t'adapter rapidement aux nouvelles situations et rebondir quand il le faut. Le changement ne te fais par peur, il te stimule ! * Tu aimes relever des défis et fonctionne au challenge ! * Travailler en équipe, partager tes réussites, et avancer ensemble sont tes Leitmotivs ! * Tu es sensible aux enjeux de la transition énergétique, de l'écologie et motivé(e) par les projets à impacts En Bonus . * Si tu es sensible aux enjeux énergétiques ! * Si les valeurs : Transparence, Bienveillance, Impacts et inclusion font partis de ton vocabulaire ! * Si tu as envie de faire partie d'un projet collectif et innovant Processus de recrutement : Un entretien mindset avec Manon Une rencontre avec Amandine, DRH et le directeur commercial ! Un dernier échange dans leurs locaux pour que tu t'imprègnes des valeurs et de l'équipe ! ✨ Avantages : * Tu sera rémunéré(e) sur la base d'un fixe attractif et d'un variable motivant ( objectifs collectifs & individuels) * Voiture de fonction, carte essence, carte de télépéage feront partis de ton package ! * Tu seras sur un contrat cadre, incluant des RTT !! * Poste 100 % TT ou tu pourras être autonome sur ton organisation.