Descriptif du poste: En tant que Responsable Grands Comptes, votre mission s'articulera autour du management et de l'accompagnement de 5 chefs des ventes qui gèrent eux-mêmes 3 dossiers clients. Vous êtes amené à vous déplacer sur tout le territoire national, à la rencontre de vos équipes. Vos responsabilités s'articulent autour des missions suivantes : Gestion opérationnelle  * Mise en œuvre opérationnelle de la prestation commerciale définie par le service commercial, pour les clients de SIG, dans un périmètre déterminé ; * Optimiser les moyens visant à la réalisation des objectifs commerciaux quantitatifs et qualitatifs de chaque dossier ; * Remonter les informations régulières et analyser l'activité auprès des Responsables Commerciaux ; Management  * Recruter, animer, encadrer votre équipe, fixer des objectifs collectifs et individuels ; * Contrôler et suivre les résultats quantitatifs et qualitatifs des collaborateurs et de leur cohérence avec les attentes clients ; * Définir de plans d'actions correctifs avec chaque chef de vente envers son équipe ; * Participer à la formation des collaborateurs (notamment l'intégration des nouveaux) ; * Créer, réaliser, et mettre en œuvre les outils de montée en compétence et d'évolution des équipes terrain, au sein de chaque équipe, et de manière transverse. Profil recherché: Vous avez une expérience sur un poste similaire, idéalement dans une entreprise de prestation de services. Votre connaissance des réseaux de distribution GSA et GSS sera facilitateur dans votre quotidien. Vous avez une réelle motivation de vous investir dans la relation client. Vous êtes une personne faisant preuve de transparence, de rigueur et d'organisation. Votre leadership, votre charisme, votre énergie, votre attrait pour l'innovation feront la différence ! Un bon niveau d'anglais sera fortement apprécié.