Descriptif du poste: En tant qu'Ingénieur Commercial Télécom ETI, vous rejoignez l'équipe commerciale composée d'ingénieurs commerciaux et d'ingénieurs avant-vente. Votre mission principale est d'assurer la prospection et le développement du secteur commercial qui vous sera confié. Chaque secteur est composé d'ETI ou de Grands Groupes d'un même secteur d'activité pour le marché privé ; de collectivités locales ou d'administrations centrales pour le marché public, tout en veillant à établir un partenariat de confiance sur le long terme. A ce titre, Vous serez en charge de : - Mettre en oeuvre la stratégie commerciale permettant d'atteindre les objectifs fixés par son responsable - Qualifier et prospecter, prendre des RDV avec l'ensemble des interlocuteurs concernés - Identifier les opportunités business à court, moyen et long termes - Construire et manager son plan de comptes - Assurer le lobbying en amont des appels d'offres auprès des organismes publics, élus, et fournisseurs de réseau d'infrastructures, en support de son management - Cultiver l'écosystème et les prescripteurs locaux - Construire et rédiger la solution et l'argumentaire technique en collaboration avec les équipes IAV, élaborer la proposition commerciale associée - S'assurer que celle-ci est conforme aux attentes du client et aux intérêts du Groupe - Soutenir les offres en clientèle dans le cadre de marchés négociés - Après validation du client, s'assurer de la complétude du dossier (éléments nécessaires à la production du service vendu) - Assurer la satisfaction client tout au long du contrat Profil recherché: Diplômé d'un Bac +3 minimum, Vous possédez une expérience d'au moins 3 ans en tant qu'Ingénieur Commercial en vente de solutions de service B to B. La connaissance des secteurs Infrastructure IT ou télécom ou tout autre dans le domaine BtoB nécessitant un cycle de vente long sera indispensable Un savoir-faire reconnu en conquête de nouveaux clients de type ETI sera très apprécié. Vous faites preuve d'audace, de détermination, d'écoute, de curiosité et de persévérance. Vous êtes transparent et proposez des solutions pour satisfaire son client. Candidate First est particulièrement engagée en faveur de la Diversité, de l'Égalité des chances, et de l'Inclusion.Partenaire exclusif de Women First, 1er vivier de talents féminins en France, nous nous engageons à présenter des shortlists équilibrées de femmes et d'hommes.