Vous êtes à la recherche de nouveaux défis? Nous recherchons un/e Responsable commercial Notre client, une start-up engagée qui révolutionne l'aménagement des espaces professionnels grâce à une approche écoresponsable et circulaire. Nous accompagnons les entreprises, collectivités et associations dans l'optimisation de leurs bureaux avec du mobilier reconditionné et durable. Missions principales : -Définir et exécuter la stratégie commerciale pour accélérer la croissance. -Structurer et optimiser le pipeline de vente en lien avec les objectifs de l'entreprise. -Développer une offre commerciale performante et adaptée au marché. -Mettre en place et suivre les indicateurs de performance. Gestion de l'équipe commerciale : -Recruter, manager et structurer une équipe de Business Developers. -Instaurer une culture orientée performance et standardiser les processus de vente. -Accompagner et optimiser les performances des commerciaux. Développement des ventes : -Piloter la prospection et la négociation avec les clients stratégiques. -Identifier de nouvelles opportunités et élargir le portefeuille clients. -Être dans les rendez-vous clients et la conclusion des ventes. -Optimiser le cycle de vente et les taux de conversion. Outils & Processus : -Structurer l'utilisation des outils CRM et d'automatisation des ventes. -Analyser les performances et ajuster la stratégie en temps réel. -Collaborer avec le Marketing pour aligner acquisition et suivi des leads. Compétences requises : -Vision commerciale et gestion des performances. -Leadership, coaching et développement d'équipe. -Excellente maîtrise de la prospection et de la négociation. -Expérience avec CRM (HubSpot, Salesforce.). -Culture du résultat et excellentes compétences relationnelles. Si vous n'avez pas peur de relever des défis ambitieux, façonner l'avenir de leur stratégie commerciale et d'évoluer dans un environnement où votre impact fera la différence n'hésitez pas à postuler!!!