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CDI RESPONSABLE COMMERCIAL MRO AERONAUTIQUE H/F 31 - BLAGNAC
Offre n° 4510884
CDI RESPONSABLE COMMERCIAL MRO AERONAUTIQUE H/F
31 - BLAGNAC - Localiser avec Mappy
Publié le 21 septembre 2024
Directement rattaché(e) au Directeur Commercial EMEA, vous aurez pour mission de définir la stratégie, prospecter, développer et gérer un portefeuille commercial de clients, sur une zone géographique internationale. Le périmètre confié couvre les activités MRO réalisées sur l'ensemble de nos sites EMEA au profit de nos Clients (OEM, compagnies aériennes, centres de maintenance et Distributeurs/Stockistes). A ce titre, vos missions s'articulent autour de différents sujets : * Définir la stratégie commerciale des activités MRO en lien avec l'ensemble des acteurs (Direction, équipe commerciale et les responsables de Site) ; * Participer à la définition des objectifs budgétaires (Chiffre d'affaires, marges, produits & services) * Participer à définir la projection de l'activité MRO à travers le Plan à Long Terme ; * Mettre à jour les données de suivi d'activité du site (tableaux de bord, tableaux de résultats, reportings, ..) ; * Développer les ventes en accord avec la stratégie définie (prospection, visites clients, conférences.) ; * Promouvoir l'ensemble de l'offre de service de la division Hutchinson Aerospace Services et des autres Divisions de la branche Aéronautique Hutchinson ; * Assurer la gestion de l'équipe commerciale MRO (Vente et Service Client) ; * Etablir les budgets individuels de l'équipe de ventes MRO ; * Instruire et présenter des études de marchés : produits / programmes ; * Piloter les réponses à appel d'offres (analyser/retranscrire le besoin, participer à la construction de l'offre commerciale, négocier les contrats, .) ; * Mettre en place les catalogues de prix ; * Développer les activités e-Commerce ; * Tenir une veille concurrentielle ; * Organiser et prendre part aux salons internationaux ; * Participer à la réunion mensuelle de la Direction ainsi qu'aux différentes réunions organisées par les services transverses ; * Participer à la mise à jour des prix et négocier ces évolutions auprès de nos clients ; * Être garant du respect des engagements contractuels et traiter les réclamations associées ; * Garantir le respect des délais de paiement des clients. En tant que : Point focal du client pour les activités MRO, vous centraliserez les demandes et animer l'équipe commerciale. Vous assurez aussi un rôle de liaison pour les sujets en lien avec le MRO auprès des différentes Divisions de l'activité Aerospace d'Hutchinson. Votre profil * Formation : Ecole d'ingénieurs ou Ecole de commerce ou équivalent Master ou Mastère Business * Minimum 10 ans d'expérience dans la gestion de grands comptes clients aéronautiques avec une bonne connaissance de l'environnement moteurs et équipement aéronautiques * Connaissance reconnue du monde MRO * Expérience de management d'équipe commerciale Compétences requises : * Pratique de la négociation commerciale et du suivi de projets * Analyse de marché et prospection * Négociation des offres & gestion de comptes clients * Esprit d'équipe et gout pour la technique * Dynamique, réactif et pro actif * Anglais courant - lu/écrit/parlé * Pratique des systèmes d'informations (Office 365 ; ERP , .) Spécificité du poste * Déplacements fréquents à prévoir à l'étranger (Zone EMEA) Lieu de Travail * HUTCHINSON AEROSPACE SERVICES - 31 rue Roland Garros - 31700 BLAGNAC Salaire et Avantages * Salaire selon profil * Voiture de fonction, prime 13ème mois, prime bonus et intéressement selon résultat, prime vacances, tickets restaurant etc..
- Type de contrat
-
Contrat à durée indéterminée
Contrat travail - Durée du travail
- 35 H Horaires annualisables
- Salaire
- Salaire brut : + 13ème mois + Ticket restaurant
Profil souhaité
Expérience
- Expérience exigée de 10 An(s)Cette expérience est indispensable
Formations
- Bac+5 et plus ou équivalents commerce Cette formation est indispensable
- Bac+5 et plus ou équivalents commerce Cette formation est indispensable
Langue
- AnglaisCette langue est indispensable
Informations complémentaires
- Qualification : Cadre
- Secteur d'activité : Construction aéronautique et spatiale
Entreprise
HUTCHINSON France
CHEZ HUTCHINSON NOUS SOMMES 40 000 COLLABORATEURS DANS 25 PAYS, ENGAGÉS POUR UNE MOBILITÉ PLUS DURABLE DANS LES AIRS, SUR TERRE ET SUR MER, CA 2022 : € 4,4 milliards. Nous imaginons, concevons, et produisons des solutions innovantes avec le souci permanent de leur adaptation aux enjeux environnementaux. Par la force d'un collectif et portés par notre culture technologique et internationale, nous nous réinventons chaque jour pour relever les défis de nos clients et explorer de n...
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